Jefe(a) Comercial y Desarrollo de Nuevos Negocios

Funciones

• Gestionar y desarrollar clientes actuales, identificando oportunidades de renovación, ampliación, cross-selling y upselling.
• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección B2B, identificando empresas objetivo, generando contactos y reuniones con tomadores de decisión.
• Construir, gestionar y hacer seguimiento al pipeline comercial, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Liderar la elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales, coordinando con las áreas involucradas.
• Identificar y liderar licitaciones y nuevas oportunidades de negocio, revisando bases, definiendo estrategias y realizando seguimiento hasta la adjudicación.
• Trabajar junto con Operaciones y Gerencia General en la definición de pricing, costos, márgenes y condiciones comerciales.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para mejorar la captación, conversión y rentabilidad de los negocios.

Requisitos

• Egresado(a) universitario(a) de Administración, Marketing o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales similares (EXLUYENTE SOLO SECTOR AEROPORTUARIO, AEROLINEA, HOTELERO).
• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y gestión de clientes.
• Experiencia en prospección activa y gestión de pipeline comercial.
• Experiencia en negociación, propuestas comerciales y cierre de negocios.
• Experiencia en licitaciones será altamente valorada.
• Estudios de postgrado (deseable).
• Inglés intermedio.

Salario

• Sueldo base: S/ 4,000 bruto

Beneficios

• Bonos comerciales por resultados.
• Planilla completa