Jefe/a de Línea - Máquinas y Herramientas

Descripción de la EmpresaEmpresa uruguaya de larga trayectoria, dedicada a la importación y distribución mayorista de productos de ferretería, bazar, electrodomésticos y pintura en Uruguay, con marcas propias y representante de reconocidas marcas a nivel internacional.Objetivos Generales del PuestoDeberá liderar comercialmente la línea de Máquinas y Herramientas, gestionando estratégicamente las marcas y proveedores representados, desarrollando el negocio y fortaleciendo el posicionamiento de la categoría.Tendrá bajo su responsabilidad la gestión integral de la línea, incluyendo portafolio, precios, inventario, rentabilidad y generación de demanda, apoyándose en el análisis de información comercial y de gestión para la toma de decisiones. Asimismo, liderará al equipo técnico asociado a la categoría y trabajará en estrecha coordinación con el equipo de ventas, Marketing y la Gerencia Comercial.
Principales Responsabilidades:Gestionar integralmente el portafolio de productos de la línea, analizando altas, bajas, pricing, descuentos, rotación y diferenciación.Realizar el seguimiento de ventas, rentabilidad, márgenes, inventario, rotación y cobertura, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.Planificar, ejecutar, medir y ajustar el plan comercial de la categoría.Gestionar la relación con los proveedores internacionales representados, participando en negociaciones, planificación, seguimiento de objetivos y elaboración de forecasts.Elaborar y analizar reportes de gestión, indicadores y KPIs que permitan sustentar las decisiones comerciales.Analizar el mercado, la competencia, precios y tendencias de la categoría.Coordinar junto con Marketing y Trade Marketing acciones de comunicación, promociones, exhibiciones y activaciones en los distintos canales.Liderar y desarrollar al equipo de Asistencia Técnica responsable de capacitaciones, demostraciones de producto y generación de demanda.Brindar soporte técnico-comercial al equipo de vendedores de la compañía, proporcionando herramientas, capacitación y materiales que contribuyan al desarrollo de las ventas.Requisitos:Formación universitaria.Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales de similar responsabilidad.Marcado perfil comercial y orientación a resultados.Experiencia en negociación con proveedores, planificación comercial, análisis de información, forecasts e indicadores de gestión.Muy buen manejo de Excel y Power BI. Se valorará experiencia en sistemas de gestión.Inglés intermedio. Se valorará conocimiento de portugués.Se valorará especialmente experiencia o conocimiento en rubros vinculados a máquinas, herramientas, maquinaria agrícola, repuestos, mecánica o categorías afines, aunque no es excluyente.Buscamos una persona con:Fuerte perfil comercial, iniciativa y orientación a resultados.Muy buena capacidad de negociación.Capacidad analítica y afinidad con los números y la información de gestión.Organización, método y disciplina para planificar, ejecutar, medir y realizar seguimiento.Capacidad de liderazgo y desarrollo de equipos.Autonomía y proactividad.Excelente relacionamiento interpersonal y comunicación.Pensamiento estratégico y visión integral del negocio.Horario Lunes a Viernes -Full time.