Jefe Comercial BB Hotelería Y Eventos Corporativos

Importante empresa nacional del rubro hotelero y eventos corporativos, con presencia en distintas regiones del país, busca incorporar a su próximo Jefe Comercial B2B, quien será responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del segmento corporativo.
La organización cuenta con una sólida trayectoria en la industria de servicios, hotelería, alimentación y eventos, destacando por su propuesta integral de experiencias para personas y empresas. Actualmente se encuentra impulsando una nueva etapa de crecimiento comercial, con foco en fortalecer su presencia en el mercado corporativo.
Objetivo del cargo:
Liderar la estrategia comercial B2B de la compañía, potenciando el desarrollo de negocios corporativos, eventos, seminarios, grupos, giras de estudio, licitaciones públicas y alianzas estratégicas, asegurando el crecimiento sostenido de la cartera de clientes y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Principales responsabilidades:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del segmento corporativo.Desarrollar nuevas oportunidades de negocio con empresas, agencias, instituciones y organizaciones.Gestionar y ampliar la cartera de clientes corporativos.Participar activamente en ferias, eventos y actividades de relacionamiento comercial.Liderar procesos de licitación y gestión en Mercado Público.Analizar indicadores comerciales, proyecciones y oportunidades de crecimiento.Generar alianzas estratégicas que permitan expandir la presencia de la compañía en nuevos mercados.Trabajar colaborativamente con las áreas Comercial, Marketing y Operaciones para asegurar una correcta ejecución de la estrategia.Impulsar nuevas metodologías, herramientas y prácticas comerciales orientadas a resultados.
Formación:
Ingeniería Comercial.Ingeniería en Administración de Empresas.Ingeniería Industrial.Ingeniería en Gestión Hotelera.Otras carreras afines al ámbito comercial y de servicios.
Experiencia:
Experiencia liderando procesos comerciales B2B.Deseable experiencia en hotelería, turismo, eventos corporativos, centros de convenciones, casinos o industrias de servicios premium.Experiencia desarrollando cuentas corporativas y generando negocios consultivos.Conocimiento y experiencia en licitaciones y Mercado Público (requisito importante).
Conocimientos Técnicos:
Manejo de CRM comercial.Conocimiento de herramientas tecnológicas y análisis de datos.Deseable experiencia con Opera u otros sistemas hoteleros.Deseable conocimiento en Revenue Management.Deseable nivel de inglés intermedio.