Jefe comercial Calama

Jefe Comercial Calama – Industria Minera / Soluciones Industriales
Importante empresa proveedora de soluciones y servicios para la industria minera, con presencia y operación a nivel regional, se encuentra en búsqueda confidencial de un/a Jefe Comercial Calama para liderar y fortalecer la gestión comercial de su sucursal.La posición tendrá bajo su responsabilidad al equipo de Ingenieros de Aplicación y Ventas, liderando el desarrollo comercial, la relación con clientes mineros y la generación de nuevas oportunidades de negocio en la zona norte del país.
Descripción generalEl cargo tendrá la responsabilidad de liderar y coordinar la gestión comercial de la sucursal Calama, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocios.Tendrá un rol especialmente relevante en la gestión directa de clientes mineros, prospección comercial y liderazgo del equipo de ventas técnicas, promoviendo una gestión activa en terreno y fortaleciendo las relaciones comerciales con las principales compañías mineras de la zona.
Objetivo del cargoLiderar la gestión técnico-comercial de la sucursal Calama, coordinando al equipo de Ingenieros de Aplicación y Ventas para impulsar el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de las soluciones y servicios de la compañía en la industria minera.El cargo deberá combinar liderazgo comercial con una participación activa en terreno, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la cartera de clientes y asegurando una respuesta técnica y comercial adecuada a sus necesidades.
Funciones principalesLiderar y gestionar al equipo de Ingenieros de Aplicación y Ventas de la sucursal Calama, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.Definir, monitorear y gestionar las metas de ventas y rentabilidad, implementando acciones correctivas frente a desviaciones.Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección comercial, visitas a clientes y apertura de nuevas cuentas mineras.Fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, fidelización y venta de nuevas soluciones.Participar activamente en negociaciones comerciales, licitaciones, elaboración de propuestas técnico-económicas y cierre de negocios.Coordinar y acompañar al equipo comercial en visitas a faenas, reuniones con clientes y levantamientos de necesidades técnicas.Supervisar la elaboración y seguimiento de cotizaciones, propuestas comerciales, órdenes de venta y oportunidades de negocio.Realizar seguimiento de los indicadores de gestión comercial, cumplimiento presupuestario, proyecciones de venta y rentabilidad.Gestionar comercialmente contratos vigentes, identificando oportunidades de ampliación, renovación y desarrollo de nuevos servicios.Trabajar transversalmente con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Logística y Abastecimiento, asegurando una adecuada respuesta a los requerimientos de los clientes.Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con las áreas de Mantenimiento, Operaciones, Abastecimiento y Contratos de las compañías mineras.Elaborar reportes de gestión comercial, resultados, oportunidades y proyecciones de negocio.
Requisitos del cargoFormación universitaria en Ingeniería Civil, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Civil Mecánica, Ingeniería Civil Eléctrica o Ingeniería afín.Experiencia comercial B2B reciente y comprobable dentro de la industria minera.Experiencia en comercialización de soluciones técnicas, equipos, componentes, servicios industriales y/o mantenimiento para minería.Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales, idealmente Ingenieros de Aplicación y vendedores técnicos.Experiencia en administración de contratos vinculados a la industria minera.Experiencia en desarrollo de negocios, prospección comercial, negociación y gestión de clientes estratégicos.Conocimiento del mercado minero y relacionamiento comercial con compañías mineras de la zona norte de Chile.Experiencia en visitas a faenas, levantamientos técnicos y desarrollo de propuestas comerciales.Disponibilidad para trabajar presencialmente en Calama y realizar visitas frecuentes a operaciones mineras.Licencia de conducir Clase B vigente.Disponibilidad para realizar exámenes preocupacionales asociados al ingreso a faenas mineras.
Experiencia requeridaMínimo 7 años de experiencia profesional, con trayectoria relevante en funciones comerciales y técnico-comerciales dentro de la industria minera.Experiencia reciente en ventas técnicas B2B para compañías mineras, idealmente comercializando soluciones, componentes, equipos, proyectos y/o servicios de mantenimiento industrial.Experiencia liderando equipos de ventas técnicas o Ingenieros de Aplicación, gestionando objetivos comerciales, indicadores y metas de venta.Experiencia en administración de contratos mineros, relacionamiento con clientes y seguimiento de compromisos comerciales.Experiencia en prospección, apertura de cuentas, desarrollo de cartera y negociación comercial con compañías mineras.Experiencia trabajando directamente con áreas de mantenimiento, operaciones, abastecimiento y contratos de clientes mineros.Deseable experiencia en empresas proveedoras de sistemas de transporte de minerales, correas transportadoras, poleas, polines y soluciones asociadas.
Conocimientos técnicosMicrosoft Excel, para análisis, seguimiento de indicadores, presupuestos y reportabilidad comercial.Conocimiento de procesos comerciales B2B, gestión de cartera, cotizaciones, presupuestos, forecast y rentabilidad.Conocimiento de equipos, componentes y soluciones técnicas utilizadas en operaciones mineras.Experiencia en procesos de licitación, negociación comercial y administración de contratos mineros.Deseable conocimiento de sistemas de transporte de minerales, correas transportadoras y componentes asociados.Deseable manejo de SAP Business One, especialmente en procesos comerciales y seguimiento de ventas.Inglés deseable, para relacionamiento con proveedores y revisión de documentación técnica.
CompetenciasBuscamos un/a profesional con liderazgo comercial, autonomía, capacidad de negociación y marcada orientación a resultados, que combine conocimientos técnicos de la industria minera con habilidades para desarrollar negocios y gestionar equipos.Será especialmente importante contar con un perfil proactivo, con presencia activa en terreno, capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y una sólida red de contactos en la industria minera, capaz de identificar oportunidades, impulsar el crecimiento de las ventas y fortalecer el posicionamiento comercial de la sucursal.