Jefe Comercial Canal Empresas e Industrias (B2B)

🔎 BUSCAMOS JEFE/A COMERCIAL B2B — EMPRESAS E INDUSTRIAS
En Grupo Belgrano estamos incorporando una persona para liderar nuestro equipo de ventas a empresas e industrias y desarrollar el canal B2B.Buscamos experiencia en conducción comercial, capacidad para desarrollar vendedores y criterio para transformar oportunidades en ventas rentables y relaciones duraderas con clientes.La posición reportará directamente a Gerencia General.
🎯 ¿CUÁL SERÁ TU OBJETIVO?Mejorar los resultados del equipo: aumentar las ventas, desarrollar nuevas cuentas y potenciar clientes actuales, cuidando los márgenes, las condiciones comerciales y la cobranza.La responsabilidad principal será conducir al equipo y lograr resultados a través de su gestión.
📌 PRINCIPALES RESPONSABILIDADES• Planificar objetivos y acciones comerciales por vendedor y cartera.• Organizar reuniones de seguimiento y evaluar avances, oportunidades y desvíos.• Gestionar el seguimiento de presupuestos y oportunidades en CRM.• Acompañar visitas y negociaciones con empresas y cuentas estratégicas.• Capacitar al equipo y mejorar sus habilidades de prospección, negociación y cierre.• Detectar oportunidades de recompra, reactivación de clientes y venta de nuevas familias de productos.• Coordinar con Back Office, logística y administración para cumplir los compromisos asumidos con los clientes.• Supervisar el seguimiento comercial de cobranzas junto con administración.• Presentar indicadores, proyecciones de cierre y planes de acción a Gerencia General.
📈 ¿QUÉ ESPERAMOS EN LOS PRIMEROS 90 DÍAS?Primeros 30 días: conocer al equipo y las carteras, diagnosticar oportunidades de mejora y establecer objetivos y una rutina de seguimiento.A los 60 días: conducir la gestión cotidiana, acompañar al equipo y ejecutar planes concretos sobre clientes y oportunidades prioritarias.A los 90 días: gestionar el canal con autonomía dentro de las políticas acordadas, presentar resultados frente a los objetivos y proponer el plan del siguiente trimestre.
👤 ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales B2B.• Capacidad de negociación con empresas e industrias.• Manejo de CRM, Excel e indicadores comerciales.• Liderazgo para dar seguimiento, desarrollar personas y abordar desvíos de desempeño.• Organización, iniciativa y capacidad para resolver problemas con criterio.Se valorará experiencia en ferretería industrial, herramientas, seguridad industrial o distribución de productos técnicos.
🤝 EL DESAFÍOConducir un canal estratégico de Grupo Belgrano, con contacto directo con Gerencia General y participación activa en el desarrollo del equipo y del negocio.