Jefe Comercial Gobierno BB

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe Comercial Gobierno B2B para desarrollar funciones de acuerdo con su necesidad.

Dirección: B2B Ubicación: Ecuador, Quito

Misión de rol Liderar la estrategia comercial del segmento Gobierno a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y crecimiento mediante la gestión efectiva del equipo comercial, el desarrollo de relaciones estratégicas con instituciones públicas y la comercialización de soluciones de conectividad, telecomunicaciones y servicios digitales.Será responsable de dirigir al equipo de KAMs del segmento, impulsar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y garantizar la ejecución de la estrategia comercial en el sector público.

Funciones asociadas al rol Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial del segmento Gobierno, promoviendo una cultura de alto desempeño.• Diseñar e implementar la estrategia comercial para el sector Gobierno alineada con los objetivos de la compañía.• Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales, de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.• Realizar seguimiento permanente al pipeline comercial y asegurar la calidad del forecast de ventas.• Acompañar al equipo en negociaciones estratégicas y procesos de contratación pública de alta complejidad.• Desarrollar relaciones institucionales con autoridades, entidades gubernamentales y organismos públicos a nivel nacional.• Identificar oportunidades de transformación digital y posicionar el portafolio integral de soluciones de la compañía..• Supervisar la correcta preparación y presentación de ofertas para procesos de contratación pública.• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para definir estrategias de crecimiento.• Gestionar los indicadores comerciales del segmento y presentar resultados a la Dirección Comercial.• Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales, normativas internas y requisitos regulatorios aplicables.

Requisitos Indispensables Educación: Título universitario en: Ingeniería Telecomunicaciones, Sistemas, Electrónica, Tecnologías de Información, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.
Deseable MBA o especialización en Dirección Comercial, Administración, Gestión Pública o Transformación Digital.

Experiencia Requerida:
• Mínimo 4 a 6 años de experiencia comercial en empresas de telecomunicaciones o tecnología. Excluyente• Al menos 3 años liderando equipos comerciales.• Experiencia comprobada gestionando cuentas estratégicas del sector público, cobertura comercial a nivel nacional. Excluyente• Participación exitosa en procesos de contratación pública y licitaciones de alto valor.• Deseable experiencia liderando ventas de soluciones digitales, cloud, ciberseguridad o servicios administrados.Conocimientos• Contratación Pública (SERCOP u organismo equivalente). Excluyente• Procesos de licitación y contratación estatal.• Venta consultiva y ventas complejas.• Planeación comercial.• Gestión de equipos de alto desempeño.• Forecast y gestión de pipeline.• CRM (Salesforce) • Elaboración de propuestas técnico-económicas.• Finanzas comerciales y rentabilidad.Conocimiento del portafolio de soluciones como:• Conectividad Fija, Cloud, Ciberseguridad, Data Center, SD-WAN, entre otros.
Competencias Orientación a resultados Liderazgo InspiradorGestión comercial de producto Negociación - Tomade decisionesPensamiento estratégico
BeneficiosBono de ProductividadHome office / 1 día en la semanaFlex timeSeguro de Salud - Vida - Dental (Seguros Privados)Plan de celular ilimitado - Descuentos familiaresDías adicionales de vacacionesDía por CumpleañosLicencias diferenciadoras en caso de Maternidad/Paternidad