Jefe de Canal Distribuidores

Objetivos del puesto:
Diseñar, implementar y desarrollar el modelo de comercialización indirecta para el Canal Tradicional en Lima, mediante la captación, gestión y desarrollo de distribuidores especializados en productos refrigerados, garantizando el crecimiento rentable, la expansión de cobertura, el cumplimiento de los estándares de cadena de frío y la excelencia en la ejecución comercial.
Roles del puesto:
Responsable de liderar el canal de distribuidores de Lima junto a su equipo de trabajo.Captar y negociar con distribuidores especializados en productos refrigerados con capacidad para desarrollar nuestras marcas.Diseñar y evolucionar el modelo Route to Market a través de una red de distribuidores garantizando escalabilidad, rentabilidad y cobertura.Responsable de lograr objetivos de crecimiento en ventas, cobertura, distribución numérica y ponderada.Desarrollar capacidades comerciales de la fuerza de ventas de los distribuidores (modelo de gestión) asegurando adecuada gestión portafolio, cobertura y ejecución en el punto de venta. Coordinar con áreas de Trade Marketing, Distribución y Finanzas para alinear estrategias y acciones tácticas del mes.Gestionar el P&L del canal distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, descuentos, márgenes, productividad de rutas e inversión comercial.Visitar y analizar permanentemente el desempeño del mercado, actividades de la competencia y oportunidades de crecimiento para definir estrategias de desarrollo del canal.Liderar los proyectos y campañas del plan de marketing en conjunto con los socios estratégicos del canal.
Escolaridad:
Profesional de Administración, Ing. Industrial o carreras afines.
Conocimientos y experiencia deseables:
Conocimiento en KPI's : Venta, Vol, Cobertura, Ticket Promedio, EbitdaAdecuada comunicación, negociación e influenciaExperiencia en manejo de Distribuidores (indispensable)Experiencia en venta de productos refrigerados (deseable)Microsoft Office, SAP
Disponibilidad para viajar:
No
¡Esperamos conocerte!
En Sigma, estamos comprometidos con la diversidad, equidad e inclusión. Valoramos a todas las personas y no discriminamos por motivos de género, edad, orientación sexual, discapacidad, religión, raza, estado civil o cualquier otra característica personal. Los procesos de reclutamiento y selección no tienen ningún costo para las personas aspirantes. Los gastos por exámenes médicos, entrevistas, aplicación de psicometrías o cualquier otra etapa del proceso, corren por cuenta de la empresa.