Jefe de Ventas en Bogotá - Diana Mendoza

Misión del cargo

Liderar el equipo de vendedores en terreno responsable de convertir el interés de compradores en visitas, negociaciones y cierres. Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales del país a cargo, combinando gestión operativa diaria con visión estratégica del mercado local.

Responsabilidades principales

• Proceso comercial. Gestionar el proceso comercial de extremo a extremo: desde la recepción del contacto hasta el cierre de la venta. Proponer estrategias comerciales para cumplimiento de resultados.
• Gestión de equipo. Supervisar, motivar y hacer seguimiento diario a un equipo de 20 vendedores en terreno, monitoreando contactabilidad, visitas agendadas/realizadas y tasa de conversión.
• Seguimiento de resultados. Analizar métricas de performance y cierre con cada uno de los vendedores en terreno.
• Negociaciones y cierres. Hacer seguimiento a negociaciones activas: ofertas, contraofertas y cierre de contratos. Escalar o intervenir directamente cuando el proceso lo requiera.
• Apoyo al equipo de cierre. Apoyar la gestión del equipo de cierre para asegurar el cumplimiento de tiempos y evitar que se caigan negocios en etapas avanzadas del proceso.
• Atención al cliente. Estar disponible y en disposición de atender a clientes interesados en el servicio de venta, entender sus necesidades y acompañarlos en el proceso.
• Cobertura territorial. Identificar zonas geográficas sin cobertura de vendedores y proponer incorporación de nuevo talento según la demanda del mercado.
• Reporte ejecutivo. Reportar semanalmente el avance comercial a la jefatura, con contexto de mercado y propuestas de mejora.
• Coordinación interfuncional. Coordinar con los equipos relacionados para optimizar procesos y resultados comerciales.

Salario: $7,000,000 COP por mes

Tipo de empleo: Tiempo completo

Ubicación: Bogotá, Bogota D.C., Colombia