Jefe de ventas

En F&D Tecnología, líderes en la provisión de soluciones tecnológicas e integración de infraestructura, estamos en búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas dinámico/a, estratégico/a y orientado/a a resultados para liderar nuestro equipo comercial.Si tienes experiencia comprobable liderando equipos comerciales en la industria TI/tecnológica, pasión por la transformación digital y un historial de éxito en venta consultiva B2B, ¡queremos conocerte!
Objetivo del CargoLiderar, motivar y estructurar al equipo de ventas para alcanzar y superar las metas comerciales de la empresa, desarrollando estrategias de captación y fidelización de clientes en el sector corporativo (B2B).
Principales Responsabilidades:Estrategia Comercial: Gestión de clientes. Diseñar e implementar el plan de ventas anual, definiendo metas mensuales y trimestrales, KPIs y cuotas individuales/grupales.Liderazgo de Equipo: Dirigir, capacitar y potenciar al equipo de KAMs, fomentando una cultura de compañerismo y de alto desempeño.Gestión de Pipeline: Supervisar y monitorear el embudo de ventas a través del CRM, asegurando un seguimiento riguroso de las oportunidades comerciales.Negociación y Cierre: Acompañar al equipo en reuniones clave con clientes estratégicos, cierres de contratos y licitaciones públicas/privadas.Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.Relación con Partner y Marcas: Gestionar y fortalecer alianzas comerciales con fabricantes y distribuidores tecnológicos líderes.
Requisitos del Perfil:Formación: Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Telecomunicaciones/Redes, Ingeniería en Ejecución, Administración de Empresas o carrera afín.Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia en roles de liderazgo comercial (Jefe de Ventas, Supervisor Senior o Sales Manager) exclusivamente en empresas del rubro tecnológico (Software, Servicios TI, Infraestructura, Ciberseguridad, Cloud o Telecomunicaciones).Conocimientos clave:Metodologías de venta consultiva B2B (SPIN Selling, Sandler, etc.).Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.).Conocimiento del ecosistema tecnológico y procesos de licitación/compras corporativas.Habilidades: Liderazgo situacional, visión estratégica, capacidad analítica, resiliencia y excelentes habilidades de negociación interpersonal.
Deseable (Plus):Manejo de inglés nivel intermedio/avanzado.Red de contactos en el sector corporativo / empresarial.
¿Qué Ofrecemos?
Renta: Sueldo base competitivo + Atractivo esquema de comisiones e incentivos por cumplimiento de metas.Modalidad de trabajo: Presencial en Santiago, comuna de Providencia.Desarrollo profesional: Capacitaciones y certificaciones constantes con marcas y partners tecnológicos líderes.Beneficios: Seguro complementario de salud, bonos por desempeño, y excelente ambiente laboral.
¿Cómo Postular?.¡Súmate a nuestro equipo y lleva tu carrera comercial al siguiente nivel!