Jefe de ventas

¿Te apasionan las ventas, el liderazgo de equipos y el desarrollo comercial?En Grupo 4J buscamos una persona con orientación a resultados, capacidad de liderazgo y visión comercial para asumir nuestra Jefatura de Ventas, dando seguimiento al desempeño del equipo y contribuyendo al crecimiento rentable de nuestras diferentes líneas de negocio.
Misión del puestoLiderar la ejecución de la estrategia de ventas de la empresa, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, el desarrollo del equipo de ventas y el crecimiento de la cartera de clientes.Será responsable de dar seguimiento a los indicadores comerciales, fortalecer la gestión de clientes actuales, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y asegurar una adecuada gestión de precios, descuentos, márgenes y condiciones comerciales.
RequisitosFormación universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.Experiencia mínima de 2 años en posiciones de Jefatura, Supervisión o Coordinación de Ventas.Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.Experiencia en ventas B2B, distribución, comercio mayorista o ventas técnicas.Deseable experiencia en sectores como pinturas, repintado automotriz, ferretería, herramientas, productos industriales, construcción, sector automotriz o similares.Experiencia en desarrollo, seguimiento y gestión de cartera de clientes.Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro del país.Conocimiento en herramientas de análisis y seguimiento comercial.
CompetenciasLiderazgo y desarrollo de equipos.Orientación a resultados.Capacidad de negociación.Comunicación efectiva.Organización y seguimiento.Capacidad analítica.Toma de decisiones.Resolución de problemas.Orientación al cliente.Proactividad y dinamismo.
Competencias técnicasGestión y seguimiento de KPIs comerciales.Administración de metas y cuotas de ventas.Gestión de pipeline y oportunidades comerciales.Elaboración y seguimiento de forecast de ventas.Manejo de CRM.Manejo de ERP.Dominio de Microsoft Excel y herramientas de análisis comercial.Análisis de ventas, márgenes, precios y descuentos.Gestión y segmentación de cartera de clientes.Seguimiento de productividad y desempeño de la fuerza de ventas.
Principales funcionesLiderar y supervisar al equipo de ventas, estableciendo metas, prioridades y planes de seguimiento.Asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de ventas y rentabilidad.Dar seguimiento a los principales indicadores comerciales y desarrollar acciones correctivas cuando sea necesario.Gestionar el pipeline comercial, oportunidades, cotizaciones y proyección de ventas.Acompañar al equipo comercial en negociaciones, visitas y desarrollo de clientes estratégicos.Impulsar la prospección y captación de nuevos clientes, así como el crecimiento de la cartera actual.Analizar el comportamiento de ventas por cliente, vendedor, línea de producto, zona y canal.Supervisar la correcta aplicación de precios, descuentos, márgenes y condiciones comerciales, conforme a las políticas de la empresa.Coordinar con las áreas de Logística, Compras, Crédito y Cobro, Mercadeo y Administración para asegurar una adecuada atención y cumplimiento de los compromisos con los clientes.Identificar oportunidades para incrementar la penetración y rotación de las diferentes líneas y marcas comercializadas por la empresa.Dar seguimiento al desempeño individual del equipo, brindando retroalimentación, acompañamiento y planes de mejora.Preparar reportes comerciales y presentar periódicamente los resultados, avances, oportunidades y desviaciones de la gestión de ventas.
Más informaciónUbicación: Grecia, Alajuela.Modalidad: Presencial, con disponibilidad para realizar visitas comerciales.Oportunidad de integrarse a una empresa costarricense en proceso de crecimiento y fortalecimiento de su estructura comercial.Compensación: Salario base + componente variable asociado al cumplimiento de objetivos e indicadores comerciales.