Jefe De Ventas Cuentas Clave Y Exportaciones

Acerca del empleoEstamos en búsqueda de un Jefe de Ventas – Exportaciones y Cuentas Clave Nacionales e Internacionales con experiencia en el desarrollo de negocios, administración de cuentas estratégicas y apertura de mercados nacionales e internacionales. Será responsable de fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave, liderar negociaciones de alto impacto y asegurar el crecimiento rentable del negocio mediante la expansión de mercados y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Responsabilidades: Administrar, desarrollar y fortalecer la relación comercial con cuentas clave nacionales e internacionales.Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en nuevos mercados de exportación.Prospectar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con distribuidores y clientes estratégicos.Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y participación de mercado.Negociar precios, promociones, condiciones comerciales e Incoterms con clientes nacionales e internacionales.Coordinar con Logística, Producción, Finanzas, Mercadeo y Servicio al Cliente para garantizar una ejecución eficiente de las operaciones comerciales.Elaborar pronósticos de ventas (Forecast) y dar seguimiento al cumplimiento del presupuesto comercial.Analizar indicadores de desempeño y desarrollar planes de acción para el crecimiento de las cuentas asignadas.Dar seguimiento al abastecimiento, inventarios y niveles de servicio de clientes estratégicos.Representar a la empresa en visitas comerciales, ferias internacionales y ruedas de negocios.Monitorear tendencias del mercado, actividades de la competencia y oportunidades de expansión comercial.Elaborar reportes comerciales y presentaciones ejecutivas para la Gerencia Comercial.
Perfil requerido:Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carrera afín.Deseable especialización o estudios complementarios en Comercio Internacional, Negociación o Gestión Comercial.Mínimo 3 años de experiencia administrando cuentas clave nacionales e internacionales.Experiencia en ventas B2B, exportaciones y desarrollo de mercados internacionales.Experiencia negociando con distribuidores, cadenas comerciales o clientes estratégicos de alto volumen.Conocimiento de procesos de exportación, Incoterms y tratados comerciales.Manejo de indicadores comerciales, elaboración de Forecast y análisis de ventas.Inglés intermedio (indispensable).Manejo intermedio o avanzado de Excel; deseable experiencia con SAP y Power BI.Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y desarrollo de relaciones comerciales.Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.Contar con vehículo propio para gestiones acordes al rol.