Jefe De Ventas

Importante empresa chilena, comercializadora de materiales de construcción y ferretería, se encuentra en búsqueda de un JEFE/A DE VENTAS, quien liderará el crecimiento rentable de la compañía en la zona asignada, a través de una gestión equilibrada de ventas y márgenes, liderazgo motivacional del equipo de ventas y desarrollando relaciones sólidas con los clientes
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:Liderar, motivar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas, transformándolo en un equipo de alto desempeño, estableciendo objetivos claros, entregando feedback y generando planes de acción frente a desviacionesAsegurar la entrega de un servicio de excelencia a los clientes, en forma y tiempoLiderar el cumplimiento del presupuesto comercial de la zona, gestionando ventas, márgenes y principales indicadores del negocioDesarrollar estrategias de crecimiento de las carteras actuales, aumentando penetración, frecuencia de compra, mix de productos y participación en cada clienteAnalizar periódicamente los resultados comerciales, identificando brechas y oportunidadesImpulsar activamente la prospección y captación de nuevos clientesMantener conocimiento permanente del mercado de la zona, incluyendo competidores, precios, proyectos, clientes relevantes y nuevas oportunidades de negocio, entregando información útil a la Gerencia para la toma de decisionesCoordinarse estrechamente con Operaciones, Abastecimiento, Crédito y Cobranza y las demás áreas involucradas para asegurar una adecuada experiencia al cliente y el cumplimiento de los compromisos comerciales
REQUISITOS DEL CARGO:Estudios técnicos o universitarios, idealmente relacionados con Administración de EmpresasExperiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en ferretería, materiales de construcción, fierro, maderas o rubros relacionados.Experiencia de mínimo 5 años, liderando equipos de ventas distribuidos geográficamente (excluyente)Experiencia desarrollando distintos canales de ventasHabilidades de negociación con clientes estratégicosCapacidad de análisis de márgenes y rentabilidadFuerte orientación a resultados, capacidad, liderar, motivar y desarrollar equipos de ventaResidencia en Los Angeles, Chillán o alrededores
BENEFICIOS:Incorporarse a una empresa líder del mercado, que busca el desarrollo de sus equipos y excelencia en el servicioUn entorno laboral estable, con equipos consolidados y colaboradores que desarrollan carreras de largo plazo dentro de la organizaciónConstantes capacitaciones a los equiposSeguro complementario de saludSeguro de vidaAguinaldos de Fiestas Patrias y NavidadCaja de CompensaciónEntre otros beneficios