Jefe de Ventas Gestor Comercial

Sobre el puesto

Comercial Electroson, empresa dedicada a la comercialización de productos eléctricos, busca incorporar un Jefe de Ventas / Gestor Comercial para fortalecer su área comercial. El cargo lidera la estrategia de ventas y la operación diaria de la fuerza comercial, con el objetivo de cumplir las metas de venta, rentabilidad y crecimiento del negocio, y velar por la calidad de atención, la gestión de cotizaciones y pedidos, y el desarrollo de la cartera de clientes.

Responsabilidades

• Definir junto a la Gerencia General las políticas comerciales y el Plan Comercial de corto y mediano plazo, con metas por zona y producto.
• Liderar la prospección y la elaboración de propuestas para proyectos y licitaciones.
• Distribuir metas y carteras entre la fuerza de ventas y hacer seguimiento diario de resultados.
• Supervisar cotizaciones, notas de venta y condiciones comerciales aplicadas.
• Controlar los indicadores de venta, margen y conversión del equipo.
• Capacitar y acompañar a los vendedores en técnicas de venta y conocimiento de producto.
• Gestionar la relación con clientes clave, captar nuevos clientes y fidelizar la cartera vigente.
• Coordinar con Bodega y Logística la disponibilidad y los plazos de entrega.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín, o experiencia equivalente comprobable.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas y experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
• Conocimiento de productos eléctricos, excluyente.
• Experiencia en licitaciones y manejo de grandes cuentas.
• Manejo de ERP/CRM y planillas.
• Deseable: conocimiento de ISO 9001:2015.
• Competencias: liderazgo y motivación de equipos, pensamiento estratégico, negociación y manejo de objeciones, orientación a resultados y al cliente, y comunicación efectiva.

Datos clave

• Se requiere conocimiento de productos eléctricos, requisito excluyente.
• Se requiere experiencia en licitaciones y manejo de grandes cuentas.
• El cargo lidera la estrategia de ventas y la operación diaria de la fuerza comercial.

Salario estimado

Salario estimado para vendedor en Chile: CLP 500.000 - 800.000 al mes, según 92 ofertas con salario publicado en CazVid. Es una estimación, no el salario ofrecido.