Jefe de Ventas Regional

Objetivo del puestoAumentar las ventas de la compañía aprovechando todo el portafolio y la capacidad de producción disponible, con énfasis en rentabilidad y volumen generando nuevos canales de distribución.La persona tomará las decisiones del área comercial y fomentará el trabajo en equipo de ventas, se busca una persona proactiva, creativa, con visión de negocios, pasión por el área comercial, con ganas de seguir creciendo y aportar.
ResponsabilidadesDesarrollar y fortalecer a los distribuidores de los canales moderno, ruteo y farma.Aumentar la participación del canal moderno y abrir nuevos mercados en la región.Impulsar los productos de mayor potencial y desarrollar nuevas líneas para licitaciones, hospitales y otros segmentos.Negociar con distribuidores y cuentas clave, y dar seguimiento a licitaciones públicas y privadas.Definir listas de precios, descuentos y promociones cuidando el margen de ganancia.Elaborar presupuestos de venta y proyecciones de demanda, y medir el cumplimiento de metas cada mes.Analizar la rentabilidad por canal, cliente y producto.Coordinar con operaciones los tiempos de pedido y entrega para cumplir a los clientes.Dirigir al equipo comercial y fomentar el trabajo en equipo.
Indicadores de desempeñoRentabilidad.Volumen de ventas y crecimiento.Desarrollo de nuevos canales, distribuidores y mercados.Cumplimiento con los clientes en pedidos y entregas.
RequisitosLicenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.Experiencia comprobada como Jefe, KAM o afines en empresas manufactureras, de consumo masivo, farmacéuticas o de distribución. Se valora experiencia en la industria farmacéutica. (Deseable)Experiencia en desarrollo de distribuidores y conocimiento de los canales farma, moderno, ruteo, mayoreo e institucional.Experiencia abriendo mercado en El Salvador y Centroamérica. Se valorará contar con una cartera de contactos o clientes en la región.Análisis de costos, márgenes y proyecciones de ventas.Excel avanzado y conocimiento operativo de SAP. (Deseable)Capacidad de negociación, iniciativa para buscar clientes, orientación a resultados y madurez profesional.Inglés no indispensable.
OfrecemosSalario base a convenir, según experiencia.Comisiones escaladas por crecimiento de la cartera y bonos por licitaciones, marcas privadas, apertura de nuevos clientes y nuevos canales.Posibilidad de desarrollo hacia Gerencia Comercial según desempeño.Horario de lunes a jueves de 7:00 a.m. a 4:30 p.m. o de 8:00 a.m. a 5:30 p.m., y viernes de 7:00 a.m. a 3:30 p.m.21 días de vacaciones colectivas pagadas: Semana Santa, Fiestas Agostinas y diciembre.Medio día libre pagado en el mes de cumpleaños.Descuentos en los productos de la empresa.
PostulaciónEnviar CV a con el asunto "Jefe Regional de Ventas". El proceso es confidencial y solo se contactará a los perfiles que cumplan con los requisitos.