Jefea De Canal Tradicional

Desde WHO&Co. estamos apoyando la búsqueda de un/a Jefe/a de Canal Tradicional para una reconocida empresa orientada a la comercialización y distribución de productos a nivel nacional.
La posición tendrá la responsabilidad de definir y ejecutar la estrategia comercial de los canales Especialista, Mayorista y Distribuidores, fortaleciendo la cobertura territorial, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Principales responsabilidadesDiseñar e implementar la metodología de trabajo del equipo comercial.Elaborar y controlar el presupuesto anual y mensual del canal.Establecer metas y monitorear el cumplimiento de los objetivos del equipo.Analizar las ventas sell in y sell out para identificar oportunidades y desviaciones.Evaluar la incorporación de nuevos clientes, proyectos y zonas comerciales.Supervisar el cumplimiento de los despachos y compromisos de pago.Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mayoristas, especialistas y distribuidores.Liderar, capacitar y entregar retroalimentación al equipo de Representantes de Ventas.
RequisitosFormación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.Experiencia en áreas comerciales o de ventas.Experiencia liderando equipos de venta en terreno.Experiencia en canal tradicional, idealmente con mayoristas, distribuidores o clientes especialistas.Conocimiento de negociación, desarrollo de negocios y gestión comercial.Manejo avanzado de Office.Inglés intermedio.Disponibilidad para viajar dentro del país.