KAM BB Industrial

ESTAMOS CONFORMANDO EL EQUIPO. KAM B2B Industrial (basado/a en Quito) para desarrollar el canal corporativo e industrial de Caterpillar Footwear. Entre sus principales responsabilidades estarán: • Prospección y apertura de nuevas cuentas B2B. • Desarrollo y gestión de pipeline comercial. • Identificación de oportunidades por industria, cliente y aplicación. • Negociación de condiciones comerciales y seguimiento de propuestas. • Coordinación de pruebas, homologaciones y validaciones de producto. • Relación con áreas de compras, operaciones, seguridad industrial y HSE. • Seguimiento de oportunidades hasta su cierre y posterior desarrollo de la cuenta. • Coordinación con Operaciones y Trade Marketing para asegurar una correcta ejecución. Buscamos experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en categorías como EPP, seguridad industrial, calzado de seguridad, uniformes, herramientas, maquinaria, ferretería industrial o productos técnicos relacionados. Valoramos especialmente perfiles con: • Capacidad real de hunting y apertura de cuentas. • Persistencia y disciplina en ciclos de venta largos. • Buena negociación y comunicación ejecutiva. • Autonomía para construir mercado desde cero. • Criterio comercial para priorizar oportunidades por volumen, margen y probabilidad de cierre. No buscamos un vendedor transaccional ni alguien enfocado únicamente en mantener una cartera existente. El reto es crear negocio y desarrollar el canal. Postúlate directamente en CazVid.