KAM Cuenta Clave

Buscamos un Key Account Manager de Movilidad responsable de desarrollar y administrar cuentas estratégicas, identificar oportunidades de crecimiento y generar ingresos mediante soluciones de valor para clientes corporativos. Será un perfil altamente consultivo, enfocado en la creación de alianzas comerciales de largo plazo y en el desarrollo continuo del negocio.
Responsabilidades principalesGestionar y desarrollar cuentas estratégicas de alto valor.Identificar oportunidades de negocio que generen crecimiento en ingresos y rentabilidad.Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a:Incrementar la captación de clientes.Aumentar la frecuencia de uso o visita.Incrementar el ticket promedio.Desarrollar campañas exclusivas y promociones patrocinadas.Crear beneficios y programas para flotillas.Negociar contratos comerciales con grandes corporativos.Desarrollar iniciativas conjuntas con clientes para maximizar resultados.Monitorear indicadores de desempeño y medir el impacto de las estrategias implementadas.Detectar nuevas oportunidades de expansión, revenue share y generación de valor.Mantener relaciones ejecutivas con tomadores de decisión y stakeholders clave.Requisitos indispensablesLicenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o afín.Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas B2B.Experiencia comprobable como Key Account Manager (KAM) o en desarrollo de cuentas estratégicas.Experiencia en negociación de contratos comerciales de alto valor.Experiencia generando ingresos a través de esquemas de comisión, revenue share o modelos de negocio similares.Experiencia atendiendo grandes corporativos.Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.Experiencia altamente deseableExperiencia en uno o más de los siguientes sectores:Adquirencia (Getnet, Santander, BBVA, Banorte, EVO, Clip, entre otros).Medios de pago.Fintech.Combustibles.Oil & Gas.Flotillas.Redes de aceptación.Competencias claveVenta consultiva.Negociación de alto nivel.Influencia y construcción de relaciones.Planeación estratégica.Pensamiento analítico.Desarrollo de negocios.Comunicación ejecutiva.Manejo de objeciones.Orientación a resultados.Enfoque comercial y generación de valor.Indicadores de éxitoCumplimiento de metas de ingresos y crecimiento.Desarrollo exitoso de cuentas estratégicas.Incremento en facturación y rentabilidad de clientes asignados.Generación de nuevas oportunidades comerciales.Implementación exitosa de campañas y programas de valor para clientes.OfrecemosSueldo competitivo.Esquema de bonos/comisiones por resultados.Prestaciones superiores a las de ley.Oportunidad de crecimiento profesional.Participación en proyectos estratégicos de alto impacto.