KAM Distribuidores- Empresa de Limpieza

Empresa de consumo masivo, ubicada en Pudahuel/Cerrillos, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) – Canal Distribuidores, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, fortalecer relaciones comerciales y generar nuevas oportunidades de negocio.Buscamos profesionales con experiencia comercial en empresas del rubro de limpieza, idealmente atendiendo distribuidores, clientes B2B y cuentas estratégicas.🎯 Principales funcionesDesarrollar y ejecutar planes comerciales y estratégicos para cuentas clave, buscando aumentar las ventas, rentabilidad y fidelización de clientes.Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores y clientes estratégicos.Ser el principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas asignadas, asegurando una comunicación fluida y un adecuado nivel de servicio.Identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar estrategias para incrementar la participación de los productos en los clientes.Mantener una relación cercana con los principales decisores de compra de las cuentas.Preparar y participar en reuniones comerciales, eventos, ferias y distintas acciones con clientes.Organizar y liderar reuniones mensuales con vendedores y clientes para presentar nuevos productos, soluciones y oportunidades de negocio.Participar en la negociación de órdenes de compra, condiciones comerciales y acuerdos, velando por la rentabilidad y cumplimiento de los objetivos.Elaborar propuestas comerciales en conjunto con la jefatura y presentarlas a los clientes.Analizar periódicamente información de ventas, stock, cobertura y comportamiento de las cuentas.Realizar seguimiento al posicionamiento de los productos frente a la competencia e identificar oportunidades de crecimiento.Elaborar reportes de gestión y análisis del desempeño de las cuentas.Gestionar de manera proactiva requerimientos, reclamos y situaciones complejas con clientes, buscando soluciones oportunas.Coordinar con las distintas áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.📌 RequisitosTítulo profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o carrera afín.Mínimo 2 años de experiencia como KAM, Ejecutivo/a de Cuentas, Ejecutivo/a Comercial o en cargos similares.Experiencia comprobable en empresas del rubro de limpieza, higiene, aseo industrial o consumo masivo.Experiencia en gestión de distribuidores y clientes B2B.Experiencia en negociación, desarrollo de cuentas y manejo de clientes estratégicos.Manejo de Excel y herramientas de Office, con capacidad para analizar información comercial.Licencia de conducir clase B vigente.Vehículo propio.Disponibilidad para realizar visitas a clientes y eventuales viajes dentro de sus funciones.⭐ Competencias claveOrientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.Alta capacidad de negociación e influencia.Orientación al cliente y desarrollo de relaciones comerciales.Pensamiento estratégico y visión de negocio.Proactividad y autonomía.Capacidad para resolver conflictos y manejar relaciones comerciales complejas.Habilidades de comunicación y presentación.Capacidad de análisis de información comercial.Capacidad de trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas.Orientación a la mejora continua.📍 Lugar de trabajoPudahuel / Cerrillos, Santiago.Modalidad: Trabajo en terreno y oficina, de acuerdo con las necesidades del cargo.Si cuentas con experiencia comercial en el rubro de limpieza y te interesa desarrollar cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio en el canal distribuidores, ¡te invitamos a postular