KAM Electrodomésticos

Objetivo del cargoGestionar y desarrollar cuentas clave de cadenas de retail y distribuidores, impulsando el crecimiento rentable de las ventas y el posicionamiento de las marcas de línea blanca y electrónica de consumo. Fortalecer las relaciones comerciales, identificar oportunidades y cumplir los objetivos establecidos.Principales responsabilidades· Gestionar y desarrollar cuentas clave de cadenas de retail, tiendas especializadas y distribuidores.· Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y planes de crecimiento.· Elaborar e implementar planes de negocio por cliente para maximizar ventas y rentabilidad.· Monitorear ventas, rotación, inventarios e indicadores de sell-in y sell-out.· Identificar nuevos clientes y oportunidades de expansión comercial.· Coordinar acciones con Marketing, Trade Marketing, Postventa y Operaciones.· Analizar el mercado, la competencia y el desempeño de las categorías.Formación académicaTítulo universitario en Administración, Marketing, Negocios o carreras afines. Deseable formación en ventas, negociación o gestión de cuentas clave.Experiencia requerida· 3 a 5 años de experiencia en posiciones comerciales, ventas o gestión de cuentas clave.· Experiencia en electrodomésticos, preferentemente en línea blanca y/o electrónica de consumo.· Experiencia en negociación con cadenas de retail, distribuidores y mayoristas.Conocimientos técnicosGestión de cuentas clave, negociación comercial, análisis de ventas y rentabilidad, Excel intermedio/avanzado y planificación de ventas e inventarios.CompetenciasNegociación e influencia, orientación a resultados, visión comercial, capacidad analítica, planificación, comunicación efectiva y trabajo en equipo.Indicadores de gestión (KPIs)Cumplimiento del presupuesto de ventas, crecimiento y rentabilidad por cliente, participación de mercado, precisión del pronóstico de ventas, rotación del portafolio y ejecución comercial.