KAM Junior – Canal Moderno

Ciudad de Guatemala - Zona 15 | Presencial
En BNS Guatemala buscamos un KAM Junior para gestionar nuestras cuentas de supermercados, acompañar el crecimiento de WAKA, nuestra marca de cigarrillos electrónicos, y trabajar con las próximas marcas que incorporaremos al portafolio.Buscamos una persona analítica, organizada y orientada a la ejecución, que disfrute trabajar cerca del cliente, dar seguimiento a los resultados y convertir los planes comerciales en acciones concretas.
Tu principal objetivoGestionar y desarrollar las cuentas actuales del canal moderno, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, en coordinación con Gerencia y el equipo de Trade Marketing.
Tus responsabilidadesGestionar la relación comercial y el seguimiento diario de las cuentas de supermercados asignadas.Proponer y desarrollar acciones comerciales junto con Gerencia, y asegurar su ejecución y seguimiento.Coordinar con Trade Marketing la implementación de promociones y actividades en los puntos de venta.Dar seguimiento a las metas de ventas, márgenes y desempeño por cliente y producto.Elaborar y analizar reportes de sell-in y sell-out, identificando oportunidades y proponiendo acciones de mejora.Administrar y controlar el presupuesto promocional, evaluando los resultados de las actividades.Elaborar y actualizar el forecast de ventas por cuenta y producto.Presentar a Gerencia reportes de resultados, desviaciones y planes de acción.Apoyar la incorporación de nuevas marcas y productos en las cuentas actuales.
El perfil que buscamosMínimo 2 años de experiencia comercial en consumo masivo, incluyendo experiencia previa como KAM o ejecutivo de cuentas clave en canal moderno.Experiencia gestionando cuentas de supermercados en Guatemala.Manejo de Excel y Power BI para analizar información y elaborar reportes comerciales.Experiencia en seguimiento de ventas, márgenes, presupuestos promocionales y proyecciones.Capacidad de negociación, organización y atención al detalle.Orientación a resultados, iniciativa y disposición para involucrarse en la operación diaria.Facilidad para trabajar en equipo y coordinar acciones con Gerencia y Trade Marketing.Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Ciudad de Guatemala.
¿Qué encontrarás en BNS?Una empresa en crecimiento, un equipo que valora la colaboración y la oportunidad de asumir nuevos retos y desarrollarte junto con el negocio.