KAM Senior

Objetivo del PuestoLiderar la estrategia comercial para la captación, desarrollo y consolidación de cuentas clave en el sector de maquinaria y equipos industriales. El profesional gestionará el ciclo completo de venta consultiva: desde la prospección estratégica y apertura de nuevos clientes, hasta la gestión de grandes cuentas y el cierre de negocios de alto valor, asegurando la rentabilidad y el cuidado del margen.Responsabilidades PrincipalesGeneración de Negocio y Prospección: Identificar y prospectar nuevas oportunidades de mercado en sectores meta, agendando reuniones comerciales con tomadores de decisión para abrir clientes estratégicos.Gestión y Seguimiento Comercial: Ejecutar un seguimiento riguroso del pipeline de ventas para convertir oportunidades en negocios cerrados.Gestión de Cuentas Clave (KAM): Asumir un rol estratégico en la fidelización, retención y crecimiento corporativo de grandes cuentas (enfocando el tiempo en la optimización y venta cruzada en cuentas maduras).Cierre y Rentabilidad: Negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos defendiendo la propuesta de valor y cuidando activamente el margen de ganancia en cada transacción.Requisitos del PerfilExperiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B consultivas o gestión de cuentas clave (KAM) comercializando maquinaria y equipos industriales.Sectores de Origen / Conocimiento: Experiencia comprobable atendiendo clientes en sectores como industria, construcción, agroindustria, minería, agricultura, acuacultura o telecomunicaciones.Competencias: Visión estratégica de negocios, negociación avanzada B2B, capacidad de prospección autónoma y alto enfoque en rentabilidad y cumplimiento de metas.