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¡Únete a Ciberia y redefine el futuro de la ciberseguridad impulsada por IA!
En Iris, no solo creamos compañías, forjamos líderes en innovación tecnológica. Nuestra misión se enfoca en redefinir el futuro de nuestros clientes a través de la tecnología más avanzada (Cloud, Ciberseguridad, Data, AI). Nos movemos por la ambición, excelencia, innovación, transparencia, empatía y confianza.
Te invitamos a formar parte de Ciberia, el nuevo referente global en servicios gestionados de ciberseguridad, impulsados por Inteligencia Artificial y con el respaldo de Google Cloud Security.Somos Partner Premier de Google en Ciberseguridad para EMEA y LATAM, con operaciones en 5 países. Si buscas un entorno donde tu criterio profesional impacte en proyectos estratégicos y trabaje con tecnología de vanguardia, este es tu lugar.
En Ciberia seguimos creciendo en la región y estamos listos para incorporar a nuestro equipo en Colombia a un/a Key Account Manager Semi Senior.
¿Cuál será tu día a día?
Liderar la estrategia comercial: Desarrollar y ejecutar el plan de ventas enfocado en cuentas enterprise y corporate en Colombia (estrategia land & expand).Potenciar el ecosistema Google: Fortalecer la relación diaria con sus equipos de partners, procurement y stakeholders técnicos para generar oportunidades en conjunto.Gestionar ciclos de venta complejos: Desde la prospección y el discovery hasta la negociación, cierre y renovación, trabajando de la mano con el equipo de preventa y arquitectura.Venta consultiva real: Sentarte a negociar con decisores C-level y áreas técnicas (CISO, CIO, CTO, Compras y Legal).Rigor en el negocio: Mantener un control impecable de tu pipeline, forecast y CRM.
¿Qué perfil buscamos?
Experiencia: Más de 4 años en ventas B2B enterprise, idealmente en ciberseguridad, cloud security, SOC/MDR o servicios gestionados.Networking: Cartera activa y demostrable de clientes corporate en Colombia (con capacidad real de apertura).Perfil híbrido: Mentalidad de hunter para abrir mercado y de farmer para hacer crecer las cuentas existentes.Conocimiento técnico-comercial: Entender el ecosistema de ciberseguridad (amenazas, EDR/XDR, IAM, GRC, nube) para poder llevar una conversación fluida con un CISO.Autonomía: Capacidad para autogestionarte y trabajar por objetivos claros de performance.
Valorable:
Vienes de trabajar en un MSSP o entorno de seguridad gestionada.Ya tienes relación o "llegada" directa con los equipos de Google.Manejas un nivel de inglés profesional (para interacciones regionales).
Si estás listo/a para transformar la ciberseguridad junto al Partner Premier de Google, aplicando tu pasión por la tecnología en un entorno que valora la ambición y la excelencia, ¡Queremos conocerte!