KAM TI -Energía Y Utilities

Sobre el puesto

IT Hunter busca un/a Key Account Manager para Energía y Utilities, con un perfil 100% hunter, responsable de abrir nuevas cuentas y generar negocios mediante la comercialización del portafolio de servicios y soluciones tecnológicas. El cargo requiere conocimiento del ecosistema de electricidad, gas, agua y servicios esenciales, experiencia en venta consultiva de tecnología y una red de contactos activa, con llegada comprobable a ejecutivos C-Level y tomadores de decisión.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en los sectores de Energía y Utilities.
• Construir un pipeline comercial desde cero y convertir oportunidades en negocios concretos.
• Posicionar el portafolio tecnológico en clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones con CIO, CTO, CISO, CFO, gerentes generales y líderes de Operaciones, Tecnología, Transformación y Abastecimiento.
• Comprender los desafíos del cliente y convertirlos en oportunidades de transformación tecnológica.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinar con preventa, especialistas y equipos técnicos la construcción de soluciones.
• Participar en licitaciones, RFI, RFP y RFQ.
• Gestionar pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de la cuota comercial.

Requisitos

• Experiencia como KAM, Business Development Manager o ejecutivo/a comercial en servicios tecnológicos.
• Experiencia comercial comprobable en cuentas de Energía y Utilities en Chile (excluyente).
• Trayectoria abriendo nuevas cuentas y generando oportunidades desde cero.
• Red de contactos activa y llegada directa a ejecutivos C-Level.
• Experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios tecnológicos complejos.
• Manejo de ciclos comerciales largos, licitaciones y negociaciones de alto valor.
• Capacidad para demostrar resultados: cuentas abiertas, pipeline generado, contratos adjudicados y cumplimiento de cuota.
• Experiencia vendiendo servicios o soluciones tecnológicas complejas.

Datos clave

• Busca abrir nuevas cuentas en Energía y Utilities y generar negocios.
• Se requiere experiencia comercial comprobable en cuentas de Energía y Utilities en Chile.
• El cargo requiere experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios tecnológicos complejos.

Salario estimado

Salario estimado para vendedor en Chile: CLP 500.000 - 800.000 al mes, según 93 ofertas con salario publicado en CazVid. Es una estimación, no el salario ofrecido.