KAM TI -Energía Y Utilities

Buscamos un/a Key Account Manager para Energía y Utilities, con un perfil 100% hunter, responsable de abrir nuevas cuentas y generar negocios mediante la comercialización del portafolio de servicios y soluciones tecnológicas.El cargo requiere conocimiento del ecosistema de electricidad, gas, agua y servicios esenciales, experiencia en venta consultiva de tecnología y una red de contactos activa, con llegada comprobable a ejecutivos C-Level y tomadores de decisión.
Principales responsabilidadesProspectar y abrir nuevas cuentas en los sectores de Energía y Utilities.Construir un pipeline comercial desde cero y convertir oportunidades en negocios concretos.Posicionar el portafolio tecnológico en clientes estratégicos.Desarrollar relaciones con CIO, CTO, CISO, CFO, gerentes generales y líderes de Operaciones, Tecnología, Transformación y Abastecimiento.Comprender los desafíos del cliente y convertirlos en oportunidades de transformación tecnológica.Liderar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento, propuesta, negociación y cierre.Coordinar con preventa, especialistas y equipos técnicos la construcción de soluciones.Participar en licitaciones, RFI, RFP y RFQ.Gestionar pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de la cuota comercial.
RequisitosExperiencia como KAM, Business Development Manager o ejecutivo/a comercial en servicios tecnológicos.Experiencia comercial comprobable en cuentas de Energía y Utilities en Chile. (excluyente)Trayectoria abriendo nuevas cuentas y generando oportunidades desde cero.Red de contactos activa y llegada directa a ejecutivos C-Level.Experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios tecnológicos complejos.Manejo de ciclos comerciales largos, licitaciones y negociaciones de alto valor.Capacidad para demostrar resultados: cuentas abiertas, pipeline generado, contratos adjudicados y cumplimiento de cuota.
Requisitos excluyentesExperiencia vendiendo servicios o soluciones tecnológicas complejas.Experiencia y red de contactos en Energía y Utilities en Chile.Perfil 100% hunter, con resultados comprobables en apertura de cuentas.Llegada directa a ejecutivos C-Level y tomadores de decisión.
Ubicación: Santiago de Chile.Modalidad: Híbrida, con alta presencia frente a clientes y disponibilidad para viajar.Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Eléctrica, Informática o carrera afín.