Key Account Manager

📍 Santiago, Chile
En Ricoh Chile, nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager que cumpla el siguiente perfil:
Sobre la oportunidadBuscamos un(a) Key Account Manager con experiencia en ventas consultivas B2B para gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos, fortaleciendo relaciones estratégicas e identificando nuevas oportunidades de crecimiento.La posición será responsable de impulsar la expansión del negocio mediante la venta de soluciones tecnológicas, servicios y proyectos orientados a mejorar la productividad y eficiencia de nuestros clientes.
¿Qué harás?
Gestión y Desarrollo de ClientesAdministrar y desarrollar una cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.Identificar oportunidades de expansión y generación de ingresos dentro de las cuentas asignadas.Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y stakeholders clave.Diseñar e implementar planes de cuenta para clientes estratégicos.Desarrollo de NegociosProspectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.Ejecutar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del negocio.Presentar propuestas comerciales y soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.Negociar condiciones comerciales y liderar procesos de cierre.Venta ConsultivaComprender los desafíos y objetivos de negocio de los clientes.Coordinar demostraciones y presentaciones junto a especialistas y equipos de preventa.Diseñar propuestas de valor alineadas a los requerimientos de cada organización.Liderar la coordinación de recursos internos para garantizar una experiencia integral al cliente.Gestión ComercialMantener actualizado el pipeline comercial y la información en CRM.Realizar Forecast de ventas y seguimiento a indicadores de desempeño.Cumplir con la cuota de ventas y KPI establecidos.Monitorear tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento.
¿Qué buscamos?
FormaciónProfesional o técnico en:Administración de EmpresasIngeniería ComercialIngeniería IndustrialIngeniería InformáticaTelecomunicacionesCarreras afines
ExperienciaMínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.Experiencia gestionando cuentas corporativas.Experiencia en generación y cierre de oportunidades comerciales.Deseable experiencia en tecnología, servicios administrados, gestión documental, impresión o soluciones empresariales.
ConocimientosVenta consultiva.Gestión de cuentas.Desarrollo de negocios.CRM.Microsoft Office.Deseable conocimiento en servicios de impresión administrada, gestión documental o soluciones tecnológicas.
Competencias ClaveOrientación al cliente.Negociación.Comunicación efectiva.Autonomía.Planificación y organización.Flexibilidad y adaptabilidad.Orientación a resultados.Desarrollo de relaciones comerciales.
¿Por qué unirte a nosotros?Gestionar una cartera de clientes corporativos y desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo.Comercializar soluciones tecnológicas con impacto en la transformación y productividad de las organizaciones.Trabajar junto a especialistas técnicos y equipos multidisciplinarios.Formar parte de una compañía global con oportunidades de desarrollo profesional.Acceder a capacitación continua y crecimiento dentro de un mercado dinámico y en constante evolución.