Key Account Manager

🏔️ Buscamos Key Account Manager (KAM) para The Andes Brands
Una gran marca outdoor no solo se la juega en la montaña; se la juega cada día en el piso de venta. El producto perfecto necesita la estrategia perfecta para llegar a las manos correctas. Buscamos a un analista brillante y negociador innato que entienda que detrás de cada campera técnica o zapatilla de trail exhibida en el retail, hay una ingeniería de números, inventarios y relaciones estratégicas que hacen que la magia ocurra. Alguien que no vea simplemente un "punto de venta", sino un territorio a conquistar.
🎯 ¿Cuál será tu misión? Liderar y potenciar la gestión comercial del canal Grandes Tiendas para nuestras marcas (Lippi, Haka Honu y Vulcano). Tu meta será maximizar el desempeño rentable del canal, asegurando el mix de productos perfecto, una ejecución impecable en tienda y construyendo alianzas de largo plazo para posicionar a TAB como el socio estratégico indiscutido de la categoría.
🧗 En tu día a día vas a:Dominar la Matrix del Retail: Gestionar de punta a punta la carga inicial, reposición y venta analizando con lupa el sell-in y sell-out a nivel de modelo, color y talla.Garantizar Salud Financiera: Monitorear semanalmente ventas, margen, cobertura y GMROI, saltando a la cancha con planes correctivos inmediatos si detectas cualquier desviación.Negociar en las Grandes Ligas: Planificar presupuestos, surtidos, devoluciones y liderar la estrategia para eventos comerciales de alto impacto (Cyber, Black Friday y campañas estacionales).Liderar el Terreno: Supervisar que la ejecución en el punto de venta sea impecable a través de tus supervisores y promotores, peleando por la mejor visibilidad, material POP y exhibición.Conectar los Cables Internos: Coordinarte a diario con Product Managers, Marketing, Logística y Operaciones para que el forecast, los despachos y los inventarios fluyan sin fricciones.
🔥 Lo que de verdad nos importa: Que te apasionen tanto los números como el dinamismo del retail. Buscamos a alguien con mentalidad estratégica que no se quede solo detrás de una pantalla de Excel, sino que disfrute bajar al punto de venta, levantar insights de la competencia y proponer soluciones comerciales agresivas y sustentables. La proactividad y la rigurosidad analítica son tu motor.
🎒 Lo que buscamos en ti:Formación: Título de Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.Experiencia: 3 a 5 años en roles comerciales, KAM o jefaturas de cuenta en retail, idealmente viniendo del mundo de vestuario, calzado, deporte o outdoor.Armamento Técnico: Manejo avanzado de Excel (¡indispensable!) y deseable Power BI. Sólido dominio de KPIs comerciales (sell-in, sell-out, margen, rotación, GMROI).Idiomas: Deseable inglés intermedio para conectar con catálogos y requerimientos internacionales.Modalidad: Trabajo presencial con disponibilidad para visitas periódicas a tiendas (¡el retail se vive en la cancha!).
Si tienes la visión analítica para mover las agujas del negocio y las ganas de llevar nuestras marcas a lo más alto del retail, este es tu lugar.
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