Key Account Manager

Sobre el puesto

En Culligan México, la persona responsable desarrolla, negocia, cierra y retiene cuentas corporativas masivas e industriales de alta relevancia y facturación. Su foco principal es abrir nichos de mercado no explotados mediante venta consultiva compleja y relaciones de largo plazo a nivel Dirección y C-Suite.

Responsabilidades

• Identificar y abrir oportunidades en sectores de alto consumo de agua.
• Coordinar y liderar respuestas a licitaciones de compras corporativas, alineando requisitos técnicos, legales y financieros de Culligan.
• Desarrollar casos de negocio basados en retorno de inversión (ROI), eficiencia operativa y metas de sustentabilidad corporativa.
• Coordinar con Ingeniería, Operaciones, Legal y Finanzas para asegurar la viabilidad e instalación de cuentas masivas.
• Negociar contratos comerciales multianuales que aseguren la rentabilidad y el margen del negocio B2B.

Requisitos

• Licenciatura o Ingeniería en Química, Industrial o Civil, Administración de Empresas o Negocios Internacionales.
• Es deseable una especialidad en Finanzas.
• Visión de negocio para comprender estados financieros de clientes industriales y alinear propuestas de agua con metas de ahorro o mejora operativa.
• Experiencia en negociación corporativa compleja bajo metodologías institucionales, como el Método Harvard.
• Autonomía y capacidad de planeación estratégica para penetrar mercados nuevos.
• Resiliencia y empuje para proyectos con ciclos de maduración de 3 a 9 meses.

Datos clave

• La función abarca el desarrollo, negociación, cierre y retención de cuentas corporativas e industriales.
• Se requiere licenciatura o ingeniería en las áreas indicadas, Administración de Empresas o Negocios Internacionales.
• Los proyectos pueden tener ciclos de maduración de 3 a 9 meses.

Salario estimado

Salario estimado para vendedor en México: MXN 9.000 - 15.000 al mes, según 570 ofertas con salario publicado en CazVid. Es una estimación, no el salario ofrecido.