Key Account Manager

Key Account Manager Institucional - Specialty Care📍 Ubicación: Santo Domingo, República Dominicana🏥 Industria: Farmacéutica – Tratamientos Especiales
¿Te motiva construir, abrir camino y generar impacto real en el acceso a terapias innovadoras?Buscamos un Key Account Manager Institucional para el negocio de Tratamientos Especiales, con un perfil altamente recursivo, estratégico y orientado a construir mercado desde cero, capaz de desarrollar relaciones sólidas y sostenibles con los principales actores del sistema de salud en Santo Domingo, República Dominicana.
Esta posición es clave para el despliegue y consolidación de terapias innovadoras y biosimilares en un entorno institucional desafiante y de alto impacto.
¿Cuál será tu reto?🚀 Desarrollo y Construcción de MercadoDiseñar y ejecutar estrategias de acceso al mercado para tratamientos especializados.Identificar oportunidades, barreras y brechas del sistema, proponiendo soluciones viables y creativas.Impulsar la inclusión de productos en formularios hospitalarios y sistemas de salud. Construir relaciones estratégicas con instituciones públicas y privadas desde una lógica de largo plazo.
📊 Análisis Estratégico y Generación de InformaciónRecopilar, analizar y transformar información del mercado, competencia y entorno regulatorio en planes accionables.Desarrollar materiales y herramientas que faciliten la adopción de terapias innovadoras.Monitorear desempeño, resultados y evolución del mercado para ajustar estrategias.Analizar políticas públicas, marcos regulatorios y procesos de compra institucional.
🤝 Gestión de Cuentas ClaveGestionar de forma integral cuentas estratégicas: hospitales, clínicas, aseguradoras y otros stakeholders.Desarrollar planes de cuenta robustos, con foco en acceso, sostenibilidad y crecimiento.Actuar como punto focal entre la compañía y los clientes clave, asegurando alineación y seguimiento.Negociar con pagadores y tomadores de decisión para asegurar cobertura y reembolso.
🎯 Lo que buscamos en ti Formación Profesión en Ciencias de la Salud, Farmacia, Medicina o afines.Mínimo 5 años de experiencia en Market Access, KAM Institucional o roles similares en la industria farmacéutica.Experiencia demostrada iniciando, desarrollando o expandiendo negocios (idealmente en tratamientos especiales).Alta capacidad analítica.Conocimiento del sistema de salud, procesos institucionales, regulación y acceso. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.Perfil autónomo, resiliente, estratégico y orientado a resultados, cómodo trabajando en entornos de alta ambigüedad.
🌱 Lo que ofrecemosOportunidad de construir y dejar huella en un negocio estratégico.Entorno dinámico, retador y altamente colaborativo.Desarrollo profesional en un segmento de alto crecimiento.
💡 Únete a nuestro equipo y sé protagonista en llevar terapias innovadoras a quienes más las necesita.