Key Account Manager

Descripción de la Empresa SPES S.A. es una empresa con una larga trayectoria, líder en la fabricación de ácidos grasos Omega-3 y aceites especiales desde 1947, orientada a mejorar la calidad de vida de personas y animales en todas las etapas de la vida. Es el productor más importante de aceite Omega-3 de origen marino en la región y opera una de las plantas más avanzadas para el refinado, desodorizado e hidrogenación de aceites, cumpliendo con altos estándares de pureza, calidad e inocuidad alimentaria. La empresa también cuenta con una división industrial que fabrica y representa productos químicos, industriales y de demarcación vial de clase mundial. Con una red de clientes y socios estratégicos en cinco continentes, SPES S.A. tiene una sólida presencia global y un enfoque en la innovación y la confiabilidad.
Descripción del CargoEl Key Account Manager LATAM — División Demarcación Vial es un cargo de jornada completa y presencial, con base en RM, Chile, cuya misión principal es la apertura y desarrollo de mercados en América Latina.El profesional será responsable de prospectar activamente nuevos clientes, generar y gestionar leads, y construir relaciones comerciales de largo plazo tanto en el canal directo (Canal A — aplicadores y constructoras viales) como en el canal de distribución (Canal B — importadores y distribuidores técnicos).Entre sus responsabilidades principales se encuentran:
Desarrollar e implementar planes de apertura de mercado por país en LATAM (Colombia, Perú, Argentina, Paraguay y Brasil como mercados prioritarios).Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio con constructoras viales, concesionarias y distribuidores especializados.Comprender en profundidad las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente, desarrollando propuestas de valor alineadas al portafolio de pinturas termoplásticas, acrílicas, microesferas de vidrio, diluyentes e imprimantes de SPES.Negociar contratos, condiciones comerciales y precios con clientes estratégicos.Coordinar con los equipos internos de operaciones, logística y calidad para asegurar una experiencia de servicio de excelencia.Elaborar reportes de gestión, proyecciones de venta y planes de cuenta que apoyen la toma de decisiones comerciales de la División.Realizar viajes periódicos a los países de la región para visitar clientes, asistir a ferias del sector y fortalecer las relaciones comerciales.PostulacionesLos interesados/as en formar parte de nuestro equipo pueden enviar su CV actualizado, indicando remuneración líquida pretendida, al siguiente correo:📧 [email protected]: KAM Demarcación Vial LATAM