Key Account Manager

OBJETIVO DEL PUESTO:Responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas estratégicas del sectorminero, con especial enfoque en minería subterránea. El profesional deberá contar consólidos conocimientos técnicos y comerciales en equipos, herramientas, productos ysoluciones relacionados con perforación, voladura y/o sostenimiento, será responsablede realizar visitas comerciales y técnicas a unidades mineras y operaciones en campo,manteniendo una relación directa con las diferentes áreas involucradas en la toma dedecisiones.
EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA:• Bachiller o titulado en Ingeniería de Minas, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial,o carreras afines.• Deseable especialización o formación complementaria en Gestión Comercial, VentasB2B, Gestión de Cuentas Clave o Desarrollo de Negocios.• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales, ventas técnicas, desarrollode negocios o gestión de cuentas estratégicas en el sector minero, equipos deperforación para minería subterránea y/o productos, herramientas y solucionesrelacionados con: Perforación, voladura, sostenimiento.
REQUISITOS INDISPENSABLES:• Licencia de conducir vigente, categoría A1 como mínimo.• Conocimiento de productos, equipos o soluciones vinculados a perforación, voladuray/o sostenimiento.• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas a mineras subterráneasconduciendo camioneta 4X4.• Manejo de herramientas informáticas y CRM.• Excel y PowerPoint a nivel intermedio.• Deseable dominio de inglés a nivel intermedio.
PRINCIPALES FUNCIONES• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes mineros.• Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con los principalesclientes.• Realizar visitas comerciales y técnicas a unidades mineras y operacionessubterráneas.• Identificar necesidades y oportunidades relacionadas con perforación, voladura ysostenimiento.• Levantar requerimientos técnicos y comerciales directamente en campo.• Presentar productos, equipos y soluciones de acuerdo con las necesidades delcliente.• Elaborar propuestas técnico-comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de laventa.• Participar en procesos de licitación, concursos y negociaciones comerciales.• Desarrollar nuevas cuentas y generar oportunidades de negocio.
POSITION OBJECTIVE:Responsible for managing, developing, and retaining strategic accounts in the mining sector, with a specific focus on underground mining. The professional must possess solid technical and commercial knowledge regarding equipment, tools, products, and solutions related to drilling, blasting, and/or ground support. They will be responsible for conducting commercial and technical visits to mining sites and field operations, maintaining direct relationships with the various departments involved in decision-making.
EDUCATION AND EXPERIENCE:• Bachelor’s degree in Mining Engineering, Mechanical Engineering, Industrial Engineering, or related fields.• Specialization or supplementary training in Commercial Management, B2B Sales, Key Account Management, or Business Development is desirable.• Minimum of 4 years of experience in commercial roles, technical sales, business development, or strategic account management within the mining sector—specifically involving underground mining drilling equipment and/or products, tools, and solutions related to drilling, blasting, and ground support.
ESSENTIAL REQUIREMENTS:• Valid driver's license (Category A1 minimum).• Knowledge of products, equipment, or solutions related to drilling, blasting, and/or ground support.• Availability for fieldwork and visits to underground mines, including driving a 4x4 vehicle.• Proficiency in computer tools and CRM systems.• Intermediate-level Excel and PowerPoint skills.• Intermediate English proficiency is desirable.
MAIN FUNCTIONS:• Manage and develop the mining client portfolio.• Maintain and strengthen long-term commercial relationships with key clients.• Conduct commercial and technical visits to mining sites and underground operations.• Identify needs and opportunities related to drilling, blasting, and ground support.• Gather technical and commercial requirements directly in the field.• Present products, equipment, and solutions tailored to client needs. • Prepare technical-commercial proposals and follow up through to the close of the sale.• Participate in tender processes, competitive bidding, and commercial negotiations.• Develop new accounts and generate business opportunities.