Key Account Manager BB Empresas E Industrias

Key Account Manager B2B – Empresas e Industrias
Ubicación: San Miguel de TucumánModalidad: Presencial, con trabajo frecuente en calle y visitas comercialesJornada: Tiempo completoSomos una empresa comercial en crecimiento, especializada en el abastecimiento de productos para empresas, industrias, constructoras, talleres y profesionales.Buscamos incorporar un/a Key Account Manager con fuerte perfil comercial, capacidad para desarrollar cuentas desde cero y orientación concreta a resultados.No buscamos únicamente una persona que responda consultas o tome pedidos. Buscamos alguien capaz de detectar oportunidades, abrir puertas, construir relaciones comerciales y transformar empresas potenciales en clientes recurrentes.
Objetivo principal del puestoDesarrollar y rentabilizar una cartera de empresas de Tucumán, aumentando la cantidad de clientes activos, la frecuencia de compra, el volumen vendido y el margen generado.
Principales responsabilidadesProspectar empresas, industrias, constructoras, talleres, comercios y grandes usuarios profesionales.Identificar a los responsables de compras, mantenimiento, producción y abastecimiento.Contactar prospectos mediante llamadas, WhatsApp, correo electrónico, LinkedIn y visitas presenciales.Coordinar y realizar reuniones comerciales con potenciales clientes.Detectar necesidades de abastecimiento y oportunidades de venta.Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos.Realizar seguimiento sistemático de cada cotización hasta obtener una definición.Negociar precios, cantidades, condiciones comerciales y formas de pago dentro de las políticas establecidas.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con las cuentas asignadas.Reactivar clientes inactivos y aumentar la participación de nuestra empresa dentro de cada cuenta.Detectar nuevas categorías y productos que puedan venderse a cada cliente.Coordinar internamente con administración, compras, logística y depósito para asegurar el cumplimiento de los compromisos asumidos.Registrar diariamente las actividades, oportunidades y próximos pasos en el CRM.Realizar seguimiento de entregas, cobranzas y satisfacción del cliente.Analizar competidores, precios, oportunidades y movimientos del mercado.Elaborar un pipeline comercial confiable y presentar avances periódicamente.
Objetivos del puestoIncorporar nuevas empresas activas todos los meses.Construir una cartera rentable y con compras recurrentes.Alcanzar los objetivos mensuales de venta y margen bruto.Aumentar la venta promedio por cliente.Mejorar la frecuencia de compra de las cuentas desarrolladas.Mantener un pipeline suficiente para sostener los objetivos futuros.Reducir la cantidad de presupuestos sin seguimiento.Cumplir con los objetivos de visitas, reuniones y oportunidades generadas.Mantener una cartera con cobranzas ordenadas y riesgo comercial controlado.
Indicadores con los que se evaluará el desempeñoFacturación neta mensual.Margen bruto generado.Nuevos clientes activos.Empresas contactadas.Reuniones y visitas realizadas.Oportunidades comerciales abiertas.Presupuestos emitidos.Tasa de conversión de presupuestos.Venta promedio por cliente.Frecuencia de compra.Clientes reactivados.Nivel de cumplimiento del seguimiento comercial.Morosidad y cobranzas de la cartera.Precisión del pipeline y pronóstico de ventas.
RequisitosExperiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo comercial o gestión de cuentas.Capacidad para prospectar y generar oportunidades desde cero.Perfil profesional, organizado, autónomo y orientado a objetivos.Buen nivel de comunicación, negociación y seguimiento.Capacidad para relacionarse con compradores, responsables de mantenimiento, gerentes y dueños de empresas.Manejo de Excel, herramientas digitales y sistemas CRM.Disponibilidad para realizar visitas comerciales en Tucumán.Licencia de conducir vigente.Movilidad propia, preferentemente.
Se valorará especialmenteExperiencia comercial en ferretería industrial, herramientas, máquinas, elementos de protección personal, construcción, mantenimiento, minería, agroindustria o rubros técnicos.Conocimiento del entramado empresarial e industrial de Tucumán.Cartera previa de contactos corporativos.Experiencia trabajando con objetivos de facturación, margen y apertura de cuentas.Capacidad técnica o facilidad para aprender productos y soluciones industriales.Formación en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing o carreras relacionadas.El conocimiento técnico del rubro será valorado, pero no es excluyente. La capacidad de aprender rápidamente, prospectar profesionalmente y ejecutar un proceso comercial disciplinado será determinante.
Competencias buscadasMentalidad comercial y orientación a resultados.Proactividad y sentido de urgencia.Disciplina para realizar seguimiento.Persistencia frente al rechazo.Capacidad analítica.Organización y planificación.Responsabilidad sobre los compromisos asumidos.Ambición de crecimiento profesional.Capacidad para trabajar con procesos, métricas y objetivos exigentes.
OfrecemosIncorporación a una empresa en proceso de expansión.Remuneración fija más un esquema variable vinculado a resultados.Herramientas de trabajo y soporte interno.Capacitación técnica y comercial.Posibilidades reales de desarrollo profesional.Participación en un proyecto comercial con alto potencial de crecimiento.
PostulaciónEnviar CV actualizado indicando:Experiencia concreta desarrollando empresas o cuentas B2B.Rubros y tipos de clientes atendidos.Resultados comerciales alcanzados en posiciones anteriores.Disponibilidad para incorporarse.Remuneración pretendida.Asunto: Postulación KAM Tucumán