Key Account Manager Gobierno

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Gobierno para desarrollar funciones de acuerdo con su necesidad.
Dirección: B2BUbicación: Ecuador, Guayaquil
Misión de rolGestionar y desarrollar la cartera de instituciones del sector público, identificando oportunidades de negocio que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la venta consultiva de soluciones de conectividad, servicios digitales y tecnología.Será responsable de construir relaciones estratégicas con las entidades gubernamentales, comprender sus necesidades de transformación digital y liderar el proceso comercial asegurando el cumplimiento de la normativa vigente en contratación pública.Experiencia comprobada gestionando procesos de licitación pública y ventas de proyectos tecnológicos complejos.
Funciones asociadas al rol• Administrar y desarrollar una cartera de instituciones del sector público nacional, regional y local.• Prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro de organismos gubernamentales, empresas públicas y entidades autónomas.• Desarrollar relaciones de largo plazo con autoridades, tomadores de decisión, áreas técnicas y de compras públicas.• Identificar necesidades de transformación digital y diseñar propuestas de valor utilizando el portafolio completo de soluciones de la compañía.• Liderar el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad hasta la adjudicación, contratación e implementación.• Coordinar con las áreas de preventa, ingeniería, legal, producto, implementación y operaciones para asegurar el éxito de cada proyecto.• Participar en procesos de contratación pública, licitaciones, cotizaciones y concursos, garantizando el cumplimiento de la normativa vigente.• Elaborar estrategias de cuenta para cada institución asignada y mantener actualizado el pipeline comercial.• Cumplir las metas de ingresos, rentabilidad y crecimiento establecidas por la compañía.• Mantener información actualizada en el CRM y asegurar la correcta gestión documental de las oportunidades.

Requisitos IndispensablesEducación: Título universitario en Ingeniería de Telecomunicaciones, Sistemas, Tecnologías de Información, Electrónica, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.• Deseable especialización o diplomado en Gestión Comercial, Contratación Pública o Gestión de Proyectos.
Experiencia• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B.• Mínimo 2 años gestionando cuentas del sector público o participando en procesos de contratación pública. Excluyente• Deseable experiencia en empresas de telecomunicaciones, tecnología, software, cloud, ciberseguridad o integradores tecnológicos.
Conocimientos• Contratación Pública (SERCOP) Excluyente• Procesos de licitación y concursos públicos Excluyente
Deseable experiencia comercial en soluciones como:• Conectividad empresarial - Cloud – Ciberseguridad - Data Center - Redes empresariales - SD-WAN – IoT - Inteligencia Artificial• Analítica de Datos• Servicios Administrados• Colaboración y Comunicaciones Unificadas
Conocimientos en:• Venta consultiva• Elaboración de propuestas técnico-económicas• Gestión de cuentas estratégicas• CRM (Salesforce)• Microsoft Office

CompetenciasOrientación a resultadosNegociaciónGestión de cuentas estratégicasInfluencia y excelente comunicación
BeneficiosBono de ProductividadHome office / 1 día en la semanaFlex timeSeguro de Salud - Vida - Dental (Seguros Privados)Plan de celular ilimitado - Descuentos familiaresDías adicionales de vacacionesDía por CumpleañosLicencias diferenciadoras en caso de Maternidad/Paternidad