Key Account Manager (KAM)

Sobre el puesto

Empresa internacional proveedora de soluciones técnicas para la minería e industria.

Funciones

• Liderar y hacer crecer de forma integral la cartera de clientes asignada, actuando como un articulador técnico-comercial entre el cliente y la compañía.
• Diagnóstico en terreno, validación de soluciones con proveedores estratégicos y cierre de negociaciones y licitaciones.
• Administrar, fidelizar y desarrollar planes de cuenta (upselling y cross-selling), asegurando el crecimiento y rentabilidad.
• Realizar visitas periódicas a faenas, elaborar propuestas técnico-comerciales complejas y mantener actualizado el pipeline y forecast.
• Diagnosticar necesidades en terreno, coordinar pruebas técnicas de productos y capacitar a clientes en buenas prácticas de uso.
• Liderar licitaciones corporativas y representar a la compañía en ferias y congresos del sector.
• Ingresar cotizaciones y órdenes de venta en SAP/CRM, hacer seguimiento a la ejecución de proyectos y reportar a la Gerencia Comercial.

Requisitos

• Titulado/a de Ingeniería Comercial o Civil Industrial.
• Experiencia demostrable en venta consultiva técnica para el sector minero e industrial (se valorará positivamente haber tenido iniciativas emprendedoras).
• Equipos/motores para la industria minera, manejo de pipeline/presupuestos, SAP/CRM y Microsoft Office avanzado.
• Inglés nivel intermedio y