Key Account Manager KAM

KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) – SAN FRANCISCO, CÓRDOBA
¿Te interesa desarrollar negocios, construir relaciones comerciales de largo plazo y trabajar con grandes clientes?
Empresa de trayectoria, especializada en soluciones innovadoras y tecnológicas para empresas, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para fortalecer y desarrollar sus principales cuentas comerciales.
Buscamos una persona con visión comercial y orientación estratégica, capaz de comprender las necesidades de grandes clientes, diseñar propuestas de valor y acompañar todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la fidelización y crecimiento de las cuentas.
📍 San Francisco, Córdoba💼 Modalidad: presencial, lunes a viernes de 8hs a 17hs. ✈️ Disponibilidad para viajar a realizar presentaciones comerciales y reuniones con grandes clientes de la Región Centro del país.🚗 No se requiere movilidad propia.
🎯 PRINCIPALES DESAFÍOS DEL ROL▪️Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y grandes clientes.▪️Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con decisores y referentes de las organizaciones.▪️Comprender las necesidades de cada cliente y transformarlas en propuestas comerciales de valor.▪️Diseñar, preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada oportunidad.▪️Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y desarrollar potenciales nuevos negocios.▪️Realizar seguimiento integral de las oportunidades comerciales y acompañar el proceso hasta su concreción.▪️Trabajar en la fidelización, desarrollo y crecimiento de las cuentas clave.▪️Elaborar reportes e indicadores sobre evolución de clientes, oportunidades y resultados comerciales.▪️Mantener actualizada la información de gestión en HubSpot y ODDO.▪️Utilizar Excel para análisis y seguimiento de información comercial.▪️Participar en reuniones y presentaciones comerciales ante grandes clientes cuando la oportunidad lo requiera.
🔎 ¿QUÉ BUSCAMOS?▪️Experiencia previa en posiciones de KAM, Ejecutivo/a de Cuentas, Ejecutivo/a Comercial B2B o roles similares.▪️Experiencia gestionando clientes corporativos, cuentas importantes o procesos de venta consultiva.▪️Capacidad para comprender necesidades, desarrollar soluciones y elaborar propuestas comerciales.▪️Muy buenas habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes.▪️Perfil estratégico, organizado y orientado al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.▪️Capacidad para realizar presentaciones comerciales frente a clientes y tomadores de decisión.▪️Manejo de CRM, preferentemente HubSpot y/o ODDO.▪️Buen dominio de Excel y herramientas de análisis y gestión.▪️Disponibilidad para realizar viajes puntuales dentro de la Región Centro del país, de acuerdo con las necesidades comerciales.▪️Se valorará experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, industriales o servicios B2B de carácter técnico/consultivo.
🚀 ¿QUÉ OFRECEMOS?▪️Incorporación a una empresa de trayectoria y en crecimiento.▪️Un rol estratégico dentro del área comercial, con contacto directo con grandes clientes y oportunidades de negocio.▪️Posibilidad de desarrollar negocios y relaciones comerciales de largo plazo.▪️Ambiente profesional y orientado a resultados.▪️Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la organización.
💡 SI TE MOTIVA…Entender un negocio, detectar oportunidades, construir propuestas de valor y convertirte en un verdadero socio estratégico de tus clientes, esta oportunidad puede ser para vos.
Buscamos un/a profesional comercial que no solo venda, sino que desarrolle, cuide y haga crecer las cuentas estratégicas de la empresa.