Key Account Manager (KAM) – Consumo Masivo
Aviso de fuente externaen GLEX
GLEX busca un/a Key Account Manager (KAM) para liderar cuentas clave en consumo masivo, impulsar ventas y gestionar la demanda y rentabilidad.
Salario
No especificado
Ubicación
Lampa, Chile
Tipo de empleo
Tiempo completo
Modalidad
No especificado
Key Account Manager (KAM) – Consumo Masivo
Lampa, Chile
Descripción del empleo
Sobre el puesto
GLEX busca un/a profesional apasionado/a, analítico/a y estratégico/a para asumir el desafío de Key Account Manager (KAM) para uno de sus clientes líderes en la industria de consumo masivo. El cliente se caracteriza por su constante innovación, sólidas marcas y un ecosistema de trabajo dinámico, orientado a resultados y al desarrollo constante de su talento.
El rol lidera la relación con clientes y las cuentas clave del canal para potenciar el crecimiento continuo del portafolio, asegurar la excelencia operativa y optimizar la rentabilidad de las cuentas asignadas.
Responsabilidades
- Liderar y asegurar el cumplimiento del Sell In y Sell Out presupuestado para la cuenta.
- Diseñar y actualizar la planificación de la demanda (Forecast) a 12 meses para garantizar la continuidad operativa y la eficiencia en el abastecimiento.
- Negociar, implementar y monitorear planes y actividades comerciales en sinergia con las áreas de Trade Marketing y Marketing.
- Monitorear indicadores de gestión (KPIs) de venta, sobrestock, quiebres de inventario y comportamiento de mercado.
- Administrar y optimizar el presupuesto de inversión comercial (IPV), gestionando la rentabilidad y cobranza de los clientes a cargo.
- Realizar gestión en terreno para evaluar la disponibilidad de productos y las ejecuciones promocionales, y detectar oportunidades estratégicas frente a la competencia.
Requisitos
- Título de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Marketing, Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería en Administración.
- Entre 1 y 3 años de experiencia como Key Account Manager (KAM) en empresas de consumo masivo.
- Manejo intermedio de Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas de análisis comercial.
- Sólidos conocimientos en negociación estratégica, planificación de la demanda y gestión del punto de venta.
- Disponibilidad para trabajar en modalidad; la descripción no especifica cuál.
Datos clave
- Se requiere título de una carrera de ingeniería indicada en la descripción.
- Se requieren entre 1 y 3 años de experiencia como KAM en empresas de consumo masivo.
- Se requiere manejo intermedio de Excel, PowerPoint y herramientas de análisis comercial.
Salario estimado
Salario estimado para vendedor en Chile: CLP 500.000 - 800.000 al mes, según 92 ofertas con salario publicado en CazVid. Es una estimación, no el salario ofrecido.
Preguntas frecuentes
¿Qué responsabilidades tiene el puesto?
Liderar cuentas clave y la relación con clientes, cumplir los objetivos de Sell In y Sell Out, planificar la demanda y gestionar indicadores, inversión comercial y rentabilidad.
¿Qué formación y experiencia se requieren?
Se requiere título de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Marketing, Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería en Administración, y entre 1 y 3 años de experiencia como KAM en empresas de consumo masivo.
¿Qué herramientas y conocimientos se solicitan?
Se solicita manejo intermedio de Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas de análisis comercial, además de conocimientos en negociación estratégica, planificación de la demanda y gestión del punto de venta.
¿Cuánto paga este empleo?
Esta oferta no indica el salario. Como referencia, el salario estimado para vendedor en Chile es de CLP 500.000 - 800.000 al mes, según 92 ofertas con salario publicado en CazVid. Es una estimación, no el salario ofrecido.