Key Account Manager KAM Guayaquil - Quito

Funciones y Responsabilidades:Liderar y gestionar de forma integral los socios comerciales estratégicos (cuentas clave) asignados, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen, ventas y márgenes dentro del canal o área geográfica bajo su responsabilidad.Desarrollar propuestas de valor de alto impacto en el canal, asegurando la rentabilidad tanto para la compañía como para el socio comercial, contribuyendo a un creciente posicionamiento de la marca.Construir un modelo de negocio sustentable que permita consolidar a la compañía como un socio estratégico de largo plazo en el mercado de Ecuador.Diseñar y ejecutar estrategias comerciales corporativas, promociones efectivas e iniciativas de Trade Marketing, asegurando la correcta implementación del material de exhibición y visibilidad en el punto de venta aprobado.Ejercer la gestión y control absoluto de las cuentas asignadas en todos los aspectos de la estructura de ventas.Desarrollar e implementar el plan anual de negocio por unidad de negocio, abarcando volumen de unidades, ventas brutas, margen de ganancia bruto (GPM), inversión comercial y estrategia de precios.Preparar proyecciones de ventas detalladas para las estimaciones semanales (sales outlooks) y el pronóstico mensual de demanda.Impulsar el desarrollo de las marcas corporativas en el territorio asignado, asegurando una óptima presencia en los puntos de venta (PDV), estimulando el desarrollo de categorías en cada cliente y coordinando la implementación de las estrategias de Marketing y Trade Marketing.Apoyar el diseño y ejecución de la estrategia de precios del canal, gestionando órdenes de compra, solicitudes de cotizaciones y realizando el seguimiento de la ejecución operativa.Realizar análisis profundos de cada cliente y del entorno competitivo para diagnosticar e identificar oportunidades de mejora y nuevos nichos de negocio.Elaborar y negociar las órdenes de compra mensuales, evaluando la rotación del cliente, niveles de inventario en bodega, incorporación de nuevas referencias (SKUs), monitoreando la aprobación del cliente y coordinando el plan de entregas logísticas.Mantener una comunicación interna fluida y proveer información oportuna que permita al equipo de Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP) trabajar alineado con las necesidades de las cuentas estratégicas.Gestionar integralmente las cuentas mediante la administración eficiente del presupuesto comercial (allowances), gestión de cobranzas, cartera vencida (past due) y resolución de disputas, trabajando de forma transversal con Logística, Finanzas y Servicio para optimizar los resultados del negocio.Participar activamente en la gestión de la cadena logística para asegurar el cumplimiento de las metas de facturación mensual.Alinear con el equipo de Category Management el plan de ventas y pronósticos comerciales (iPTS), introducir los nuevos lanzamientos de productos a los socios comerciales y estructurar la matriz de cobertura y distribución de portafolio.Monitorear la información de las estrategias de soporte en tiendas, planificación comercial y medición de KPIs, brindando retroalimentación analítica a las cuentas para mejorar su desempeño comercial.
Requisitos:Educación: Profesional universitario graduado en carreras de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o áreas afines.Idiomas: Inglés intermedioExperiencia Profesional: 2 años de experiencia desempeñándose en roles comerciales dentro de sectores de consumo masivo, retail o empresas afines.Conocimientos Técnicos:Dominio de herramientas de Microsoft Office y sistemas de gestión empresarial.Conocimientos sólidos de Marketing, Trade Marketing, distribución física, cobertura de mercado, planes de acción comerciales y medición de retorno de inversión (ROI).Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país, y contar con movilización propia.
Habilidades:Liderazgo, motivación y capacidad para inspirar o motivar a equipos de trabajo.Fuerte perfil comercial orientado a resultados, con destacadas habilidades de negociación, influencia y excelente manejo interpersonal.Tolerancia a la frustración, adaptabilidad frente a los cambios del mercado y enfoque en el aprendizaje continuo sobre las tendencias de la industria.Alta capacidad analítica para interpretar información de ventas, distribución, niveles de inventario y optimización de variables de negocio para la toma de decisiones financieras.Habilidades de presentación ejecutiva y planificación estructurada de actividades comerciales.Pensamiento estratégico para desarrollar e implementar planes alineados con los objetivos globales de la organización.Comprensión integral del negocio para colaborar de forma transversal con equipos de Ventas, Category Management y Trade Marketing, entendiendo las particularidades de cada mercado y cliente.Capacidad de resolución de problemas de forma ágil, efectiva y con una adecuada gestión del tiempo.