Key Account Manager KAM HR Consulting - Consultora Comercial Senior

¿Quiénes somos?Redarbor es la #1 compañía HR Tech en Latam.Ayudamos a 50 millones de personas al mes a encontrar un trabajo y a más de 150.000 empresas a reclutar y retener el mejor talento.Nuestros proyectosSomos líderes en Sites y App’s de empleo: Computrabajo (líder en Latinoamérica), Infojobs (#1 en Brasil), Catho (#2) y OCC (#1 México), además de nuestro software de RRHH (Pandapé).Redarbor en cifrasFundada en 2013+1.100 colaboradores13 oficinasEl grupo de sites de empleo líder en Latinoamérica y #2 en el mundoSoftware de RH (SaaS) líder en Latinoamérica con más de 8.000 productos activosReconocidos como la mejor empresa para trabajar en España y premio especial “Better for Business” según GPTW¿A quién buscamos?Buscamos un/a Consultor/a Comercial Senior 360° en HR Consulting, con un enfoque altamente estratégico y consultivo, capaz de liderar el ciclo comercial de punta a punta.Este perfil combina la capacidad de abrir negocio (hunter), gestionar y desarrollar cuentas (farmer) y diseñar soluciones a medida, actuando como un socio estratégico para los clientes.Será clave que cuente con una mentalidad orientada a resultados, fuerte habilidad analítica y experiencia en entornos de consultoría o servicios de alto valor.¿Qué harás en este rol?Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales del equipo.Diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.Desarrollar y gestionar un pipeline comercial propio (LinkedIn, networking, referidos).Liderar la apertura de nuevas cuentas desde cero (hunter real).Identificar necesidades explícitas y no explícitas de los clientes, con enfoque consultivo.Diseñar y presentar propuestas personalizadas alineadas al negocio del cliente.Gestionar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.Construir relaciones sólidas con stakeholders y tomadores de decisión.Analizar métricas de ventas y generar planes de mejora continua.Proponer mejoras en los procesos comerciales y optimización del funnel de ventas.Coordinar proyectos del área, asegurando tiempos, calidad y cumplimiento.Trabajar de forma cercana con equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones vendidas.Requisitos clave (must-have)✔ Venta consultivaCapacidad de diagnosticar necesidades profundas del clienteExperiencia diseñando soluciones a medida (no catálogo)✔ Desarrollo de negocio (Hunter)Generación autónoma de oportunidadesExperiencia abriendo cuentas desde cero✔ Gestión de cuentas (Farmer)Experiencia en crecimiento y fidelización de clientesManejo de estrategias de cross-selling y up-sellingLo que te hará destacarExperiencia minima de 3 años en ventas HR Consulting, talento, cultura o transformación organizacional experiencia en labor en empresas de consultorias.Red de contactos activa en áreas de RRHHExperiencia en entornos de alto desempeño y exigencia comercialNuestros beneficios y condicionesContrato a término indefinido directo con la compañíaHorario: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.Día libre en tu cumpleaños 🎂Jornada especial por cumpleaños de tus hij@sModalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 en casa (posterior a inducción)Plan de formación con UbitsMedicina prepagada individualCelebraciones en fechas especiales y mucho más¡Unete a nuestro equipo!