Key Account Manager KAM Jr. Canal Autoservicio

Perfil de Posición: KAM Jr. AutoserviciosUbicación: Ciudad de México
Objetivo del puesto:Gestionar y fortalecer la relación con cadenas de Autoservicio y tiendas asignadas, ejecutando estrategias comerciales que aseguren disponibilidad en anaquel, cumplimiento de metas de venta y crecimiento de la marca premium en el punto de venta.
Perfil:•Licenciatura en Marketing, Relaciones Comerciales, Administración, Ingeniería Industrial o afín.•2 a 3 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas en canal Autoservicio.•Experiencia en ejecución de planes comerciales y atención a comprador/categoría.•Deseable experiencia con cadenas de Autoservicio.•Deseable experiencia en categorías premium o gourmet•Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, fórmulas de análisis).•Buscamos a alguien que use herramientas IA para potenciar su creatividad, estructura y hacer más eficientes sus procesos.
Principales responsabilidades:•Analizar ventas y proponer estrategias comerciales•Gestionar cuentas clave y ejecutar planes de venta•Monitorear DDI y out of stock por tienda/SKU, generando sugeridos de restock•Negociar condiciones comerciales y catálogo•Prospectar nuevos clientes y abrir nuevos puntos de venta•Desarrollar y expandir clientes actuales•Supervisar exhibiciones en punto de venta•Dar seguimiento a logística, pedidos y distribución•Monitorear competencia y tendencias del mercado•Controlar y dar seguimiento a bonificaciones, descuentos•Reportar resultados semanales y scorecard de desempeño
Conocimientos clave:•Técnicas de ventas y negociación•Análisis de sell in / sell out•Control de inventario y DDI (días de inventario)•Pronóstico de ventas•Gestión de cuentas corporativas
Competencias:•Análisis de datos•Negociación avanzada•Escucha activa•Resiliencia•Liderazgo