key account Manager Regional

Objetivo del cargoLiderar la estrategia comercial y de ventas de la compañía en la región de Latinoamérica con experiencia comprobada, definiendo planes diferenciados por país y canal, con foco en el cumplimiento de metas de ventas, cumplimiento presupuestario y rentabilidad, todo medido con KPIs claros. Disponibilidad diaria para viajar a Zona Libre de Colón, en un carro de la compañía. Disponibilidad para ir a Zona Libre se Colon, en un carro de la compañia.Responsabilidades clave• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial por país, adaptando el modelo de distribución y canal (mayoristas, retail, distribuidores) según la madurez de cada mercado, en pro del cumplimiento de las metas de ventas.• Liderar al equipo de ventas regional, estableciendo cuotas, rutas de venta y planes de incentivos por país, con seguimiento constante al cumplimiento de metas.• Elaborar, administrar y controlar el presupuesto comercial anual, garantizando el cumplimiento del plan y las desviaciones por país.• Negociar y gestionar relaciones comerciales con distribuidores, mayoristas y clientes clave, protegiendo el volumen de ventas y el margen.• Definir la estrategia de pricing y condiciones comerciales, asegurando rentabilidad y competitividad por país.• Dar seguimiento periódico al forecast de ventas, ajustando planes de acción ante desviaciones frente al presupuesto.• Coordinar con marketing, operaciones y logística para asegurar disponibilidad de producto y ejecución comercial en punto de venta.• Monitorear competencia, tendencias de mercado y entorno regulatorio por país.Indicadores de gestión (KPIs)• Cumplimiento de meta de ventas (% de logro vs. plan, por país/canal).• Cumplimiento presupuestario (ejecución real vs. plan comercial).• Crecimiento de ingresos (% interanual por mercado).• Rentabilidad por mercado (margen bruto/neto por país).• Precisión de forecast de ventas (variación real vs. proyectado).• Cumplimiento de cuotas del equipo de ventas.• Expansión de distribución (nuevos puntos de venta/distribuidores activados).Requisitos• 5+ años de experiencia en gestión comercial regional, idealmente en consumo masivo, retail o productos regulados.• Experiencia comprobada en manejo de presupuesto comercial y cumplimiento de metas de ventas.• Capacidad de definir estrategia comercial diferenciada por país/canal, no un enfoque genérico.• Español e inglés fluido; deseable experiencia en mercados de Centroamérica/Caribe/Sudamérica.• Habilidad de negociación con distribuidores, mayoristas y clientes clave.• Manejo de KPIs comerciales y reporting orientado a resultados.• Liderazgo de equipos de ventas multidisciplinarios y multipaís.• Disponibilidad para viajar.• Trabajo remoto o híbrido a convenir.