Lider Comercial

¡Estamos buscando un(a) Líder Comercial!Una oportunidad para profesionales con visión estratégica, experiencia en ventas y capacidad para desarrollar equipos comerciales de alto desempeño, interesados en impulsar el crecimiento de una empresa del sector de alimentos y bebidas.
Si tienes experiencia en distribución de productos de consumo masivo, gestión de clientes y liderazgo de vendedores, esta posición es para ti.
¿Cuál será tu propósito?Liderar y desarrollar la operación comercial de la empresa, identificando oportunidades de crecimiento, fortaleciendo la cartera de clientes y diseñando estrategias de ventas rentables.
Tendrás la responsabilidad de estructurar y supervisar el equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el desarrollo de relaciones comerciales sostenibles.
Principales responsabilidades:Evaluar la operación comercial, analizando ventas, cartera de clientes, cobertura territorial, portafolio, márgenes y oportunidades de crecimiento.Realizar visitas a clientes actuales y potenciales para identificar necesidades y oportunidades de negocio.Elaborar planes de ventas anuales, trimestrales y mensuales, definiendo metas, actividades, presupuestos y responsables.Determinar las necesidades de vendedores, perfiles requeridos, territorios y prioridades de incorporación.Liderar la selección, incorporación, inducción y capacitación del equipo comercial.Asignar territorios, carteras de clientes, rutas, frecuencias de visita y metas a los vendedores.Supervisar y acompañar al equipo de ventas en campo, evaluando su desempeño y desarrollando sus habilidades comerciales.Captar nuevos clientes, recuperar cuentas inactivas y ampliar el portafolio de productos vendidos.Gestionar cuentas clave, preparar propuestas comerciales y negociar pedidos, introducción de productos y condiciones comerciales dentro de los límites autorizados.Coordinar con Trade Marketing las promociones, activaciones, degustaciones y exhibiciones en los puntos de venta.
Perfil requerido:Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines. Se podrá considerar una trayectoria profesional equivalente y comprobable.Formación complementaria en planificación comercial, negociación, liderazgo de equipos y gestión de ventas (valorada).Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de alimentos o bebidas de consumo masivo.Al menos 2 años de experiencia supervisando vendedores o coordinando equipos de ventas, con resultados demostrables.Experiencia en distribución de bebidas alcohólicas (especialmente valorada).Experiencia en desarrollo de clientes, negociación comercial y manejo de cuentas clave.Conocimiento del mercado dominicano y de canales como mayoristas, supermercados, liquor stores, tiendas de conveniencia, hoteles y restaurantes.Manejo de Excel y capacidad para analizar información comercial, elaborar presupuestos y presentar reportes de resultados.Experiencia en planificación de ventas, gestión de territorios, rutas y carteras de clientes.Conocimientos en márgenes, descuentos, proyecciones de ventas y seguimiento de cuentas por cobrar.Inglés básico.
Competencias clave:Liderazgo y desarrollo de equipos.Orientación a resultados y crecimiento rentable.Pensamiento estratégico y capacidad de diagnóstico comercial.Iniciativa y autonomía.Negociación y desarrollo de relaciones comerciales.Organización y seguimiento.Comunicación efectiva.Trabajo en equipo y coordinación interdepartamental.Adaptabilidad a entornos en proceso de estructuración.Integridad, responsabilidad y orientación al cliente.
Requisitos adicionales:Ubicación: Santiago.Modalidad de trabajo: híbrida, combinando trabajo presencial y visitas de campo.Horario: lunes a viernes de 8:30 a.m. a 5:30 p.m., con una hora de almuerzo.Sábados: de 8:00 a.m. a 12:00 p.m., en modalidad remota, para planificación, revisión de reportes y seguimiento comercial.Disponibilidad para desplazarse a las zonas de cobertura de la empresa, según agenda coordinada.
¿Qué te ofrecemos?Contamos con un paquete de compensación y beneficios que incluye:Salario mensual: RD$40,000Comisiones e incentivos adicionales, cuyas condiciones se conversarán durante la entrevista final.Beneficios de ley.Seguro médico complementario.Subsidio de almuerzo.Asignación de combustible.