Luxury Leisure Sales Manager

Leisure Sales Manager – Luxury Hospitality
Ubicación: Ciudad de México, MéxicoAcerca de la posiciónViceroy Los Cabos busca un/a Leisure Sales Manager con experiencia comercial en hotelería de lujo y viajes de placer, responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos del resort mediante el desarrollo de relaciones estratégicas con asesores de viajes, agencias, mayoristas, consorcios y otros socios clave de la industria turística.Esta posición tendrá como objetivo incrementar los ingresos por habitaciones, fortalecer la participación de mercado y maximizar la producción de las cuentas del segmento Leisure, contribuyendo al desempeño comercial y a los objetivos de rentabilidad del resort.Con base en la Ciudad de México, la persona seleccionada trabajará de manera colaborativa con los equipos de Revenue Management, Marketing, Reservaciones, Finanzas y Operaciones para implementar estrategias comerciales efectivas, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer el posicionamiento de Viceroy Los Cabos en los mercados clave.
Principales responsabilidades
Desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas con asesores de viajes de lujo, propietarios de agencias, administradores de consorcios, mayoristas, socios FIT y operadores turísticos especializados en viajes de lujo.Prospectar, identificar, calificar y desarrollar nuevas cuentas comerciales del segmento Leisure.Impulsar el crecimiento de los ingresos por habitaciones, la tarifa diaria promedio (ADR), la contribución al RevPAR, la participación de mercado y la producción de las cuentas y territorios asignados.Diseñar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, identificando oportunidades de negocio, objetivos de producción y acciones de seguimiento.Realizar presentaciones comerciales del hotel y del destino a clientes, asesores de viajes y audiencias estratégicas.Planificar y ejecutar visitas comerciales, misiones de ventas, eventos para asesores de viajes, viajes de familiarización (FAM Trips), actividades de relacionamiento con clientes e iniciativas de capacitación para socios comerciales.Coordinar y desarrollar materiales comerciales, boletines informativos, comunicaciones promocionales y otras iniciativas de marketing dirigidas a socios estratégicos.Dar seguimiento a la producción de las cuentas, analizar resultados comerciales e identificar oportunidades para mejorar el desempeño de ventas.Colaborar con Revenue Management, Marketing y las demás áreas involucradas para alinear las estrategias de ventas con los objetivos de ingresos y posicionamiento del resort.Perfil y requisitosDe 3 a 5 años de experiencia en ventas Leisure, hotelería de lujo, viajes de lujo, turismo o áreas comerciales relacionadas.Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas, Turismo, Hotelería o una disciplina relacionada; preferentemente.Conocimiento de los mercados de viajes de lujo y placer en México, Latinoamérica y los mercados designados de Estados Unidos.Experiencia desarrollando relaciones comerciales con agencias de viajes, asesores de viajes de lujo, operadores turísticos, mayoristas o consorcios.Capacidad para analizar reportes de producción de cuentas, resultados comerciales, presupuestos e indicadores estadísticos.Manejo de Microsoft Office, herramientas de colaboración virtual, sistemas CRM y plataformas de ventas o reservaciones hoteleras.Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y desarrollo de relaciones comerciales.Orientación a resultados, pensamiento estratégico, capacidad analítica y habilidad para identificar nuevas oportunidades de negocio.Disponibilidad para realizar viajes de trabajo y participar en eventos comerciales, visitas a clientes y actividades de relacionamiento, según las necesidades del puesto.
Ubicación
Ciudad de México, México. Esta posición tendrá como base la Ciudad de México y estará enfocada en impulsar las oportunidades comerciales de Viceroy Los Cabos en los mercados asignados.