Merchant Sales FTL

Si estás buscando una oportunidad emocionante para desarrollar y aplicar tus habilidades en el área de ventas, ¡Esta es la oportunidad perfecta para ti! Envia.com Logistics es la empresa líder en logística y tecnología que está revolucionando los envíos a nivel mundial. Ayudamos a las empresas a automatizar y administrar sus envíos locales, nacionales e internacionales, contamos con presencia en más de 17 países. Utilizamos la más alta tecnología, contamos con una red global de socios estratégicos e impulsamos el comercio global superando las expectativas de nuestros clientes.
¿Qué puedes esperar de Envia.com Logistics? Un gran ambiente laboral, crecimiento personal y profesional. Podrás alcanzar todas las metas que te propongas, desarrollarás un plan de carrera profesional, te encontrarás rodeado de mentes brillantes, apasionadas e innovadores que impulsan el cambio y la disrupción en el mercado. Serás parte de un equipo colaborativo e internacional, donde se fomenta el espíritu emprendedor y se celebra la diversidad de ideas y opiniones.
¿Qué esperamos de ti en el área? Generar, desarrollar y gestionar una cartera de clientes (merchants), impulsando la colocación de servicios FTL a través del marketplace, asegurando el crecimiento sostenido de revenue y margen. El rol tiene como responsabilidad garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, mantener una experiencia de cliente consistente y de alto nivel, y asegurar una correcta alineación con las áreas de operaciones y carrier sales para una ejecución eficiente del servicio.
Responsabilidades:Prospección activa de nuevos clientes (llamadas, correos, visitas)Generación y gestión de pipeline comercial (leads → oportunidades → onboardings)Presentación de soluciones FTL y uso del marketplace a clientesCotización y negociación de tarifas y condiciones comercialesConversión de oportunidades en cargas publicadas y operadasSeguimiento a cargas activas y coordinación con operacionesAsegurar cumplimiento de SLA’s y experiencia del clienteDesarrollo y crecimiento de cuentas activas (upsell / recurrencia)Asegurar uso del marketplace por parte del clienteSeguimiento a facturación y cobranza de su carteraAlineación constante con Carrier Sales (capacidad)Análisis de desempeño (revenue, margen, clientes activos,viajes publicados)Cumplimiento de objetivos comerciales (revenue, margen, clientes)Gestión y apoyo en resolución de incidencias con clientes

Requisitos Obligatorios:Profesional en negocios internacionales, mercadotecnia, ingeniería industrial, administración de empresas y/o afines.2 años de experiencia en ventas, prospección desde cero, B2B.Conocimiento de herramientas de búsqueda de leads.Manejo de Excel, Sales Navigator y CRM.Experiencia Logistica de carga nacional.Uso avanzado de herramientas de Office o Google Suit.Experiencia en logística, tecnología y transportadoras.

Que Ofrecemos:Contrato directo a término indefinido.Esquema comisional sin tope.Capacitación pagada.Oportunidad de desarrollo, crecimiento y plan de carrera.Libres por cumpleaños, matrimonio y grado.Bono trimestral por resultados de compañía.