MVZ NL Strategic Account Manager Pharma Monterrey

Summary

En Dechra nos apasiona contribuir al avance de la medicina veterinaria a través de la ciencia, la innovación y la construcción de relaciones de largo plazo.Estamos buscando a nuestro Strategic Account Manager para liderar el desarrollo de algunas de las cuentas veterinarias más importantes de Dechra en Nuevo León y su zona metropolitana.Es una oportunidad para un profesional veterinario con sólida experiencia comercial, que conozca el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies en Nuevo León y que sepa construir relaciones de alto nivel con hospitales líderes, especialistas, directores médicos, propietarios y tomadores de decisión.La persona en esta posición deberá ir más allá de la venta transaccional para desarrollar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible y relaciones ganar-ganar.La posición combina:Gestión estratégica de cuentasLiderazgo comercialDesarrollo de clientesAnálisis de negocioGeneración de crecimiento sostenibleLa persona que ocupe esta posición deberá comprender cada cuenta más allá de su comportamiento de compra: su modelo de negocio, estructura de toma de decisiones, especialidades clínicas, oportunidades de crecimiento, entorno competitivo y necesidades no cubiertas.Trabajará estrechamente con nuestro Clinical Affairs Leader, Marketing y Business Intelligence, conectando la estrategia comercial con las necesidades clínicas y las oportunidades de crecimiento de cada cuenta.Esta posición requiere una persona capaz de desenvolverse cómodamente en diferentes niveles de la organización: desde comprender las necesidades clínicas de médicos especialistas hasta presentar resultados de negocio, pronósticos y planes estratégicos ante líderes senior e interlocutores internacionales.

KPIs

Crecimiento de ventas vs. presupuesto.Crecimiento y penetración del portafolio.Adopción de nuevos productos.Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.Precisión del forecast.Ejecución de planes estratégicos de cuenta.

Formación Académica

Médic@ Veterinario Zootecnista (MVZ) - obligatorio.Estudios de posgrado en negocios, estrategia comercial o alguna especialidad veterinaria serán valorados positivamente.Buscamos específicamente un profesional veterinario capaz de combinar conocimiento de alta especialidad con una sólida visión comercial y de negocio.

Experiencia

6-7 años de experiencia comercial relevante en Animal Health.Experiencia comprobable en el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies - indispensable.Experiencia en manejo de cuentas clave dentro del entorno hospitalario veterinario.Experiencia trabajando con hospitales veterinarios líderes, centros de especialidad, hospitales de referencia o grupos veterinarios en Nuevo León.Será especialmente valorada la experiencia y conocimiento del ecosistema veterinario de Monterrey y su zona metropolitana.Experiencia comprobable manejando cuentas complejas con múltiples stakeholders.Experiencia desarrollando Account Plans y ejecutando estrategias comerciales consultivas o basadas en generación de valor.Experiencia utilizando CRM y herramientas de análisis y reporte comercial.Inglés intermedio a avanzado - obligatorio.Esta es una posición para alguien que quiere pasar de vender productos a construir negocios y alianzas estratégicas.También encontrarás esta vacante publicada en OCC.Si eres MVZ con sólida experiencia comercial en Companion Animal Health, conoces el mercado veterinario de alto nivel en Nuevo León y estás listo para llevar tu carrera hacia un rol más estratégico, queremos conocerte.

Importante: Esta posición está basada en Nuevo León. Las postulaciones de candidatos que actualmente no radiquen en Monterrey o su zona metropolitana no serán consideradas.