Representante Nacional de Ventas en Ciudad de Panamá, Panamá

Empresa: Cristhian Barrantes Mendoza

Ubicación: Ciudad de Panamá, Panamá

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o campo relacionado, o combinación equivalente de educación y experiencia.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en herramientas eléctricas, productos industriales, construcción o industrias afines.
• Experiencia comprobada en manejo de ventas en mercados de Latinoamérica y/o Caribe.
• Éxito demostrado trabajando con estructuras de ventas basadas en distribuidores.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente aproximadamente 60–70% del tiempo.
• Dominio de Microsoft Outlook y Office Suite.
• Experiencia con sistemas CRM y portales internos de ventas es preferible.
• Fluidez en español e inglés (requerido). Portugués altamente deseable. Francés es un plus.

Funciones Esenciales

• Gestionar y desarrollar distribuidores y cuentas clave asignadas en Centroamérica, Sudamérica y el Caribe.
• Elaborar planes estratégicos anuales de crecimiento de ventas y propuestas específicas para cuentas, alineadas con objetivos regionales y corporativos.
• Realizar viajes frecuentes dentro del territorio asignado para apoyar a distribuidores y clientes clave mediante reuniones presenciales, demostraciones de productos y capacitaciones.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos distribuidores y cuentas clave en mercados emergentes y existentes.
• Presentar, demostrar y promover productos Makita, destacando características, aplicaciones y ventajas competitivas.
• Monitorear tendencias de mercado, actividad competitiva, dinámica de precios y necesidades de clientes en el territorio.
• Negociar precios, términos comerciales y programas promocionales conforme a políticas de la empresa.
• Administrar presupuestos de publicidad cooperativa y promociones para cuentas asignadas.
• Coordinar con la Gerencia de Ventas, Marketing y equipos corporativos para mantener actualizada la información de cuentas, pronósticos y actividades de ventas.
• Elaborar informes detallados de ventas, mercado y revisiones de negocio.
• Investigar y resolver problemas de clientes y distribuidores de manera oportuna y profesional.
• Representar a Makita en ferias regionales, reuniones con distribuidores y eventos relevantes.

Tipo de empleo: Tiempo completo

Modalidad: Presencial (no remoto)