Práctica Área Comercial - Venta Directa

1. Propósito del cargo
Desarrollar y hacer crecer los canales de venta directa de Casas del Bosque mediante la captación de nuevos clientes, la generación de oportunidades comerciales y la fidelización de clientes, con foco prioritario en venta empresas y venta directa.El practicante tendrá un rol activo en la generación de negocios: identificar prospectos, contactar decisores, presentar propuestas, hacer seguimiento y concretar ventas, construyendo progresivamente una cartera propia de clientes.
2. Canales prioritarios
· Venta empresas — prioridad principal: Prospectar empresas para regalos corporativos, regalos a clientes, reconocimientos internos, celebraciones y eventos. Identificar decisores en Recursos Humanos, Marketing, Compras, Administración y gerencias.· Club: Captar nuevos miembros para amigos de la marca, activar la base actual, comunicar beneficios exclusivos y promover compras recurrentes.· Venta Interna: Gestionar campañas, fechas especiales, catálogos y pedidos grupales.· E-commerce y página web: Apoyar la gestión comercial de la web, detectar oportunidades de conversión y colaborar en campañas e iniciativas comerciales junto al Market Manager.
3. Principales responsabilidades
· Construir una cartera desde cero: identificar empresas y potenciales clientes, investigar sus necesidades y priorizar prospectos.· Prospectar activamente por teléfono, correo, LinkedIn, redes personales y referidos; generar reuniones y hacer seguimiento sistemático.· Preparar cotizaciones y propuestas de vinos para distintos presupuestos, regalos corporativos, eventos y compras por volumen, utilizando las condiciones comerciales aprobadas.· Acompañar las oportunidades hasta el cierre, coordinar pedidos con el equipo interno y desarrollar recompra.· Captar y activar Wine Members, comunicar beneficios del club y ejecutar acciones de fidelización.· Coordinar campañas de venta interna y gestionar pedidos.· Apoyar iniciativas de mejora comercial de la página web y la conversión de ventas.
4. Perfil buscado
· Estudiante de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.· Disponibilidad para realizar tu práctica mínimo 3 meses. Ideal 6 meses.· Capacidad para generar contactos, establecer relaciones y abrir oportunidades comerciales.· Perfil proactivo, sociable, persuasivo, perseverante y motivado por cerrar negocios.· Interés por aprender de ventas, negociación y el desarrollo de negocios.· Manejo de Excel.
Se valorará especialmente la motivación y participación en iniciativas comerciales, la capacidad para desarrollar redes de contacto y la iniciativa para generar oportunidades desde cero.
¿Qué ofrecemos?
Práctica remunerada: asignación mensual de $200.000.Beneficios exclusivos: descuentos preferenciales en nuestros vinos y experiencias turísticas de Casas del Bosque.Aprendizaje y desarrollo profesional: oportunidad de adquirir experiencia práctica en ventas, negociación, desarrollo comercial y marketing.Autonomía e impacto: posibilidad de desarrollar una cartera propia de clientes y participar activamente en el crecimiento comercial de la viña.Exposición directa al negocio: trabajar de cerca con el Market Manager y conocer cómo se desarrolla e implementa una estrategia comercial.