Práctica Comercial SDR (Sales Development Representative)

Quiénes somos
Waller & Kluger es una firma de inteligencia de marketing digital. Nuestra frase resume bien cómo trabajamos: no hacemos campañas, construimos sistemas.
La data es el combustible y la sala de control: indexa, proyecta y mide en tiempo real. Ahí es donde toda la información de una marca y de su competencia se convierte en decisiones, no en reportes que nadie lee.
Buscamos a alguien que quiera aprender a vender ese sistema. Y que entienda algo desde el primer día: la prospección también es un sistema. No se trata de mandar correos a ciegas, sino de investigar, segmentar, medir qué funciona y ajustar.
Objetivo de la práctica
Apoyar al equipo comercial en la identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio, usando Inteligencia Artificial, investigación digital y plataformas de prospección, participando de forma activa en la búsqueda, el análisis y el contacto de potenciales clientes.
Principales funciones:
Investigar empresas potenciales dentro de los segmentos objetivo de Waller & Kluger.Analizar la madurez digital y de marketing de cada empresa para detectar oportunidades reales: qué están haciendo hoy, dónde tienen brechas y qué resolvería.Identificar tomadores de decisión: Gerentes Generales, Gerentes Comerciales, Gerentes de Marketing, dueños, CEOs y otros cargos relevantes.Usar herramientas de Inteligencia Artificial para investigar empresas, enriquecer información y personalizar cada contacto comercial.Construir, actualizar y mantener las bases de datos de prospectos con criterio y orden.Ejecutar acciones de prospección por LinkedIn, correo electrónico, llamadas y otras plataformas digitales.Coordinar reuniones entre prospectos y el equipo comercial.Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en el CRM, para que las métricas del embudo sean confiables.Colaborar en la elaboración de cotizaciones y propuestas, y en su seguimiento.Apoyar otras actividades de gestión y desarrollo comercial.
Requisitos
Estudiante de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Publicidad, Marketing o carrera afín, en condiciones de realizar su práctica.Interés real por desarrollarse en ventas y prospección B2B.Manejo de Google Workspace y Excel.Disposición para aprender herramientas de prospección, CRM e Inteligencia Artificial.Deseable conocimiento o interés en LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha o similares.Buena capacidad de investigación, análisis y redacción: acá se escribe bien y se argumenta con data.Autonomía y orden para trabajar de forma remota.
Qué ofrecemos
Práctica remunerada, monto a conversar durante el proceso.Modalidad 100% remota desde cualquier parte de Chile.Jornada completa por 3 meses, con posibilidad de continuidad según desempeño.Trabajar por dentro de la sala de control y de herramientas de IA aplicadas a marketing y ventas, no mirarlas desde afuera.Procesos reales de prospección y generación de oportunidades, con acompañamiento cercano del área comercial y feedback constante.Un criterio comercial que sirve para cualquier industria: entender el negocio del otro antes de ofrecerle algo.Certificado de práctica y carta de recomendación al cierre.
Cómo postular
¿Quieres aprender ventas B2B en una firma donde el marketing se mide, se proyecta y se controla en tiempo real? Postula por LinkedIn. Waller & Kluger promueve la igualdad de oportunidades. Todas las postulaciones son bienvenidas.