Quito -Consultor Comercial B2B – Pagos Empresariales

¿QUIÉNES SOMOS?Customer Intelligence Inc. se especializa en la industria financiera y trabaja con clientes en múltiples industrias, marcas de pago, sistemas de procesamiento y otras empresas con un enfoque en LATAM.
Consultor Comercial B2B – Pagos Empresariales (Ecuador - Quito)
📍 Ubicación: Quito, Ecuador📄 Modalidad: Contrato por honorarios profesionales / independiente⏳ Duración: 8 meses📅 Fecha estimada de ingreso: 21 de octubre
Sobre la posiciónBuscamos un profesional comercial B2B con sólida trayectoria en banca empresarial y venta consultiva para orientar, apoyar y hacer coaching en campo a la fuerza comercial de Banca PYME de una reconocida institución financiera. Su objetivo será acelerar el desarrollo del negocio de tarjetas de pago B2B (tesorería y compras corporativas).
Requisitos
Título universitario culminado en Ingeniería, Economía, Administración, Finanzas o afines.Mínimo 10 años de experiencia comercial B2B liderando y gestionando portafolios de clientes empresariales, como Key Account Manager, Gerente de Relación o Ejecutivo de Cuentas Empresariales (preferiblemente en banca PYME).Mínimo 5 años de experiencia liderando, guiando o haciendo coaching a fuerzas comerciales.Altamente deseable: trayectoria en instituciones financieras de Ecuador.Altamente deseable: experiencia en venta consultiva financiera, gerencia de relación empresarial, cash management, banca transaccional o medios de pago (tarjetas corporativas, pagos a proveedores).
Responsabilidades principales
Elaborar e implementar un Business Plan comercial junto al equipo de Banca PYME.Proponer y ejecutar estrategias para capturar pagos recurrentes de alto valor a proveedores.Brindar coaching comercial y entrenamiento práctico, abordando las principales objeciones en campo.Realizar visitas comerciales conjuntas con la fuerza de ventas a PYMEs con alto volumen transaccional.Destrabar y acompañar los procesos de creación, emisión, aprobación de cupos, activación y primeros usos.Dar seguimiento postventa a la facturación de cada cliente e identificar oportunidades de profundización de cupo.Presentar informes semanales de desempeño comercial y avance del pipeline (dashboard) ante el Steering Committee.
Competencias
Seniority para dialogar de igual a igual con gerentes financieros, CFOs y tesoreros de PYMEs, y con la fuerza comercial y directivos del banco.Apetito comercial y venta consultiva B2B: orientación al logro cuantitativo, técnicas de cierre, diagnóstico de cash-flow y estructuración de pagos B2B con tarjetas corporativas.Habilidad pedagógica y de coaching en campo para capacitar y acompañar a ejecutivos de cuenta sin ejercer autoridad jerárquica directa.Alta orientación a resultados y capacidad para llevar equipos a cumplir metas cuantitativas.
📩 Si cumples con el perfil y te interesa un nuevo reto en el sector financiero, ¡postúlate!