Regional Channel Sales Uruguay-Paraguay

Ezviz, marca global de soluciones de domótica para el hogar y los negocios, busca incorporar un/a Channel Sales para liderar el desarrollo comercial del canal en Uruguay y Paraguay.El objetivo de la posición, es expandir la presencia de la marca en el sector de videovigilancia y soluciones de seguridad electrónica, asegurando que se alcancen los objetivos comerciales y el crecimiento en la zona.
Responsabilidades principalesGestionar y desarrollar la red de distribución, con foco en generar sell out.Fortalecer y hacer crecer las relaciones comerciales con partners estratégicos en ambos países, incluyendo una cuenta clave prioritaria desde el ingreso.Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al canal (no venta directa a usuario final).Viajar periódicamente (quincenalmente) entre Uruguay y Paraguay para el seguimiento de partners y oportunidades comerciales.Reportar resultados y forecast comercial a la dirección regional.
Estrategias Regionales de Ventas:Crear y ejecutar planes de ventas específicos para las regiones de ambos países, orientados a incrementar la presencia de la marca y maximizar las ventas.Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para adaptar promociones, campañas y actividades enfocadas en el crecimiento regional.Soporte y Formación a los Canales:Proveer capacitación técnica y comercial continua a los partners sobre los productos y soluciones, asegurando que puedan ofrecer soporte adecuado a sus clientes.Brindar asistencia a lo largo del ciclo de ventas, desde la prospección hasta la implementación de las soluciones de seguridad.Monitoreo de Desempeño:Supervisar y analizar el desempeño de los canales en la región, asegurándose de que cumplan con los objetivos establecidos de ventas y cobertura.Realizar informes periódicos sobre las ventas, el crecimiento del mercado y las oportunidades emergentes, y ajustar estrategias según sea necesario.Promoción de la Marca y Relacionamiento con Partners:Promover las soluciones como líderes en videovigilancia, resaltando sus características innovadoras y diferenciadoras.Mantener relaciones estrechas con los partners, asegurando que estén motivados y alineados con los objetivos comerciales en la región.RequisitosEgresado de carreras de comercialización, ingeniería y afines. Experiencia de 3-5 años en ventas de canal, preferentemente en el sector tecnología de seguridad o videovigilancia.Experiencia deseable en gestión de relaciones B2B, trabajando con distribuidores, integradores y socios de canal.Habilidades en negociación, presentación de productos y desarrollo de relaciones comerciales.Habilidad para crear y ejecutar estrategias de ventas efectivas que se alineen con las necesidades del mercado local.BeneficiosRemuneración superadora a la media del mercado Capacitación constante Bonificación trimestral.