Representante de desarrollo de ventas

Empresa del sector tecnológico con presencia en Latinoamérica se encuentra en búsqueda de su próximo Sales Development Representative (SDR), una persona orientada a resultados, con habilidades de comunicación y negociación, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio y conectar con tomadores de decisión en empresas potenciales.
Misión del cargo:Generar reuniones calificadas con empresas que aún no son clientes de Trycore, construyendo y gestionando una base propia de prospectos para abrir conversaciones comerciales con tomadores de decisión y contribuir a la generación de nuevas oportunidades de negocio para el equipo comercial.
Responsabilidades del cargoIdentificar, investigar y contactar empresas potenciales mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn y WhatsApp.Agendar y realizar mínimo 12 reuniones calificadas al mes con empresas nuevas, identificando decisores, necesidades y tiempos de decisión.Cumplir la meta diaria de actividad comercial de 60 llamadas y gestionar secuencias de contacto multicanal.Construir y mantener una base de mínimo 100 cuentas nuevas investigadas y enriquecidas mensualmente, de acuerdo con el cliente ideal definido por la Dirección Comercial.Registrar el 100 % de las actividades, contactos y reuniones en HubSpot el mismo día, garantizando la trazabilidad de la gestión comercial.Asegurar una tasa de asistencia mínima del 80 % de las reuniones agendadas, mediante confirmaciones y recordatorios oportunos.Entregar reuniones bien documentadas al equipo de Account Management (KAM) y contribuir a que mínimo el 30 % de las reuniones realizadas se conviertan en oportunidades calificadas dentro de los siguientes 30 días.
Conocimientos y herramientas:Prospección B2B: identificación de empresas objetivo, investigación de cuentas y búsqueda de tomadores de decisión.Prospección multicanal: manejo de llamadas comerciales, correo electrónico, LinkedIn y WhatsApp.Herramientas comerciales: conocimiento o manejo de HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha u otras plataformas de prospección.Redacción comercial: capacidad para crear mensajes y correos breves, personalizados y orientados a las necesidades del cliente.Inteligencia artificial: uso de herramientas de IA para investigar cuentas y preparar mensajes comerciales, validando la información obtenida.Conocimiento comercial: capacidad para aprender el portafolio de servicios de Trycore y comunicar su propuesta de valor de manera clara y concisa.
Lo que buscamos en ti:Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.Persistencia y disciplina para mantener un ritmo constante de prospección y gestionar el rechazo.Habilidades de persuasión, negociación y comunicación efectiva.Capacidad de escucha para identificar necesidades y oportunidades durante las conversaciones con prospectos.Organización y planificación para administrar cuentas, secuencias de contacto y tiempos de llamada.Creatividad para experimentar con diferentes mensajes y estrategias de acercamiento comercial.Trabajo en equipo y capacidad para coordinar la entrega de oportunidades con el equipo comercial.Aprendizaje rápido, autonomía y disposición para mejorar continuamente los resultados.
¿Qué te ofrecemos?La oportunidad de crecer profesionalmente en una empresa del sector tecnológico y transformación digital.Participación en la apertura de nuevos mercados y en la generación de oportunidades comerciales con empresas de diferentes industrias.Un entorno de trabajo dinámico, orientado a resultados, aprendizaje e innovación.La posibilidad de fortalecer tus habilidades comerciales y conocer soluciones tecnológicas de alto impacto.