Representante De Ventas Senior

Representante de Ventas Senior📍 Ubicación: Presencial (Región asignada)🕒 Modalidad: Tiempo completo🧭 Sobre el RolBuscamos un(a) Representante de Ventas Senior con experiencia en el sector de diagnóstico clínico y salud para liderar el desarrollo comercial de una cartera regional de clientes y contribuir al crecimiento del negocio mediante una venta consultiva y técnica.La posición tendrá un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, el desarrollo de cuentas clave y la gestión integral del proceso comercial, trabajando en conjunto con diferentes áreas de la organización para ofrecer soluciones de alto valor a laboratorios e instituciones de salud.El candidato ideal combina sólidos conocimientos técnicos del sector salud con habilidades comerciales, negociación y desarrollo de relaciones de largo plazo.

🎯 Principales Responsabilidades
1. Gestión Comercial de la RegiónGestionar la venta de equipos, insumos y soluciones para el territorio asignado.Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas.Administrar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento comercial.Gestionar el pipeline comercial mediante CRM y metodología Funnel.
2. Desarrollo de Clientes y Cuentas Estratégicas
Administrar y expandir la cartera de clientes existente.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.Realizar visitas periódicas a clientes estratégicos para fortalecer relaciones comerciales y detectar necesidades.Gestionar cuentas clave en laboratorios, instituciones de salud y áreas de compras.Construir relaciones con tomadores de decisión y niveles directivos.
3. Desarrollo de Nuevos Negocios
Prospectar nuevos clientes dentro del territorio asignado.Detectar oportunidades de crecimiento y expansión del mercado.Elaborar propuestas comerciales y presupuestos.Negociar y cerrar operaciones comerciales de manera efectiva.
4. Gestión de Licitaciones y Procesos Comerciales
Identificar oportunidades de licitación públicas y privadas.Preparar y realizar el seguimiento de procesos licitatorios.Mantener actualizado el registro de oportunidades comerciales.Gestionar órdenes de venta y seguimiento de proyectos comerciales.
5. Soporte Técnico y Relación con Clientes
Brindar asesoramiento técnico y comercial sobre los productos.Participar en instalaciones, capacitaciones y demostraciones cuando sea necesario.Gestionar consultas y canalizar reclamos de clientes.Colaborar con distribuidores y representantes técnicos para fortalecer el desarrollo del negocio.
6. Trabajo Colaborativo
Trabajar de manera transversal con las áreas de:Producto y Marketing.Postventa y Servicio Técnico.Cadena de Abastecimiento y Logística.Calidad.Administración y Finanzas.Recursos Humanos.Aportando información de mercado, oportunidades comerciales y necesidades de los clientes para contribuir al crecimiento del negocio.
📊 ¿Cómo se medirá el éxito en esta posición?
Cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.Crecimiento y desarrollo de cuentas estratégicas.Generación de nuevos negocios y clientes.Gestión efectiva del pipeline comercial.Participación exitosa en procesos licitatorios.Alto nivel de satisfacción y fidelización de clientes.
🧬 Requisitos
Indispensables5 a 10 años de experiencia en ventas técnicas o en el sector de diagnóstico clínico, IVD o salud.Experiencia trabajando en laboratorios clínicos o comercializando soluciones para este segmento.Conocimiento del funcionamiento de instituciones de salud y sus procesos de compra.Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociación con áreas de compras y niveles directivos.Manejo de CRM y herramientas digitales comerciales.Excelentes habilidades comerciales y de negociación.Formación AcadémicaTítulo universitario en alguna de las siguientes disciplinas:Bioquímica.Bioingeniería o Ingeniería Biomédica.Ingeniería Química.Biotecnología.Biología.Ingeniería Electrónica.Técnico de Laboratorio con sólida experiencia en química clínica.Se valorará formación adicional en ventas, comercialización o gestión de negocios.DeseableInglés intermedio.Experiencia en procesos licitatorios.Conocimiento del mercado de diagnóstico clínico y tecnologías de laboratorio.Experiencia trabajando con distribuidores y canales comerciales.
🔎 Perfil Ideal
Buscamos una persona con:Fuerte orientación a resultados.Excelente capacidad de negociación y cierre de negocios.Perfil analítico y estratégico.Alta autonomía y proactividad.Excelente comunicación y habilidades interpersonales.Capacidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla.Persistencia y tolerancia a la frustración.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Orientación al cliente y al trabajo en equipo.
🚗 Disponibilidad
Disponibilidad para realizar viajes dentro de la región asignada (1 a 2 viajes por mes).Movilidad propia valorada, aunque no excluyente.
⚡ ¿Por qué unirte?
Oportunidad de desarrollar relaciones estratégicas con referentes del sector salud.Participar en proyectos comerciales de alto impacto y tecnologías innovadoras.Formar parte de un entorno dinámico y colaborativo.Alta exposición al mercado de diagnóstico clínico y desarrollo de grandes cuentas.Posibilidad de generar un impacto directo en el crecimiento del negocio y el desarrollo del mercado regional.