Representante SR De Ventas Consultivas De Software

Vinneren Somos una empresa orgullosamente mexicana, dedicada a la consultoría especializada en el desarrollo de soluciones integrales en la nube. Transformamos problemas complejos en soluciones tecnológicas personalizadas que generan resultados tangibles y multiplica tus resultados. Nos especializamos en utilizar la innovación y las tecnologías emergentes de manera integral, aprovechando el verdadero poder de los datos, la IA y la tecnología para una auténtica innovación en tu negocio.
Contamos con más de 12 certificaciones internacionales (incluyendo ISO 27001), el desarrollo de más de 90 proyectos con 55 clientes internacionales y con oficinas en México y USA. En este momento contamos con una vacante para sumar tu talento como: Representante SR de Ventas Consultivas de Software
Objetivo del PuestoGenerar y cerrar oportunidades de negocio en clientes empresariales, impulsando el crecimiento comercial mediante la venta consultiva de soluciones tecnológicas.
Funciones del PuestoRelación comercial de cierres con clientes de alto valor, planes de negocio orientados a soluciones de fábrica de software.Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas empresariales (mid-market y enterprise).Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.Construir, mantener y dar seguimiento a un pipeline comercialIdentificar necesidades del cliente y definir soluciones tecnológicas en conjunto con equipos técnicos.Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a la viabilidad técnica y financiera.Participar en negociaciones estratégicas, asegurando rentabilidad y cierre de acuerdos.Desarrollar y fortalecer relaciones con tomadores de decisión (stakeholders clave y C-level).Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales (upselling y cross-selling).Colaborar con áreas de marketing, operaciones y partners para la generación de demanda.
Experiencia y Competencias TécnicasVenta consultiva de fábrica de software, nube, ciberseguridad, no SaaS, no infraestructura, no hardware.Contar con Cuentas Estratégicas y cuentas de desarrolloManejo de CRM para gestión de pipeline (HubSpot, Salesforce o similar).Conocimiento en ventas consultivas y metodologías como BANT o MEDDICC.Experiencia en elaboración de propuestas comerciales (SOW, pricing básico).Entendimiento general de soluciones tecnológicas (software, cloud, datos, ciberseguridad).Gestión del ciclo completo de ventas B2B.
Oferta comercialSueldo baseAtractivo Esquema de ComisionesPrestaciones de ley desde el primer día + Beneficios adicionalesAmbiente de crecimiento profesional.Zona Insurgentes SUR